『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第378目のテーマは・・・・
＜第378回のテーマ＞-———————————————————
① 安い商品を選ぶ客には損失を実感させろ
② ５つのステージを駆け上がり億越えを目指す
—————————————————————————————
商品を選ぶ際、価格を基準に
「できるだけ安い方」を選ぶ人たちが
世の中にはたくさんいます。
だからといって、低価格戦略を取っていては、
ビジネスが疲弊していくだけです。
そこで今回は、安い商品ばかりを選ぶ顧客
に対してとるべき価格戦略をお届けします。
ポイントは、
「特典とジレンマの使い分け」です。
＜第378回の一部＞-—————————————————
・複数のプランがあるほど成約率は下がっていく
・高価格を選ぶ顧客には特典をつけて
低価格を選ぶ顧客にはジレンマをつける
・自己啓発大好き人間がハマる罠
・あなたが次に目指すべきステージとは？
—————————————————————————————————
多くの方が「ブレークスルーしたい」と
望んでいながらも「ブレークスルー」の定義が
明確になっていません。
そこで、番組の後半ではブレークスルーとは何のか。
５つのステージに分けて解説したいと思います。
それでは、番組をお楽しみください！