船ヶ山哲のマーケティング思考

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第449回のテーマは・・・・

＜第449回のテーマ＞-————————————————
① お金をもらいながらファンを取り込め
② 成功するために我流を手放したいが手放せない
　 思考を改める有効な方法とは
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えっ、お金をもらう？無料じゃないの？
無料だからお客さんを取り込めるように
なるんじゃないの？と言われますが、

メディアの世界ではお金をもらうのが
当たり前となっています。

ビジネスシーンにおけるタイアップ例をあげ
お伝えしますので、自分自身を拡散する際の
手立てとして参考にしてください。

＜第449回の一部＞-————————————————
・ファン以外の認知を獲得する媒体の威力
・業界を激震させた３時間で６億円の利益
・常に自分を疑う気持ちを持つ
・小さなお山の大将で満足しない
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番組の後半では、
思考を改める有効な方法についてお話しいただきました。

今の自分の成長を止めているのは、周りを見ずに
自分がいる状況に満足しているからです。

他のすごい人を知り、自分をアップデートする観点を
もつことで我流を手放せるといいます。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第448回のテーマは・・・・

＜第448回のテーマ＞-————————————————
① 入りやすい媒体を探せ
② 情報発信における世界観の作り方
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前回「起こすな大波に乗れ」ではブームとなって
いるものに乗ることの重要性をお伝えしました。

ただこのようにいうと、いきなり大波に正面から
挑む人もいます。しかし、そこには競合他社や
実績ある強者が多数いる激戦地なので、苦戦する
ことが予想されます。

激戦地となる一歩手前のブームの発祥地を探り
入り込むことができれば、ビジネスを大津波に
乗せることは容易となります。

＜第448回の一部＞-————————————————
・ブームの根源、発祥地を探る
・ハードルの高い激戦地では戦わない
・頭一つ抜けるため、事前の信頼構築
・物ではなく、人で選ばれることがポイント
・自分自身を表す３つのキーワード
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番組の後半では、
情報発信における世界観の作り方について
お話しいただきました。

「機能」を前面に出して主張すると価格で選ばれ、
「人」を前面に出して主張するとファン化され、
価格競争から離脱することができます。

このファン化に欠かせない世界観を構築するには
キーワード選びがポイントとなります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第447回のテーマは・・・・

＜第447回のテーマ＞-————————————————
① 起こすな大波に乗れ
② 成功者の側に居させてもらうための行動
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ビジネスを成功させたいと願う初心者ほど、
ライバルのいない市場に希望を見出そうとしますが、
それは間違いです。

上手くやっている人はすでに起きている
ブームにどのように乗り、乗り続けることが
できるかを考えます。

鍵となるのは日本を代表する文化とタイアップする
ことです。すると日本国内だけでなく、
世界で活躍することも可能となります。

＜第447回の一部＞-————————————————
・すでに起きている大波との相性を考える
・ムーブメントは説明不要
・国として根付いているものに乗ると大きく跳ねる
・ゼロから１を作り出すのは時間の無駄
・都合のいい人になる
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番組の後半では、
成功者の側に居させてもらうための行動について
お話しいただきました。

業界で重鎮と言われる人の側に居させてもらう。
さらに、居るだけではなく、一番側に居させて
もらうことです。

そこで成功者の見るポイントを知り、行動に移す
ことで成功を引き寄せるスピードを何倍にも
加速させてください。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第446回のテーマは・・・・

＜第446回のテーマ＞-————————————————
① タイアップを上手に活用しろ
② セールストークを使い分けるときに重視するポイント
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ビジネス拡大のために広告を行いますが、
これまでの広告戦略を踏襲するだけでは
先駆者との差を詰めるのは困難です。

しかし、

一歩先をいく業界はどのような方法を取り入れ、
収益を得ているのかを知ることができれば、
爆発的な成長を遂げることも可能となります。

大きく飛躍するきっかけとしてご活用ください。

＜第446回の一部＞-————————————————
・他業種の成功事例を一般化している考え方
・先行投資をして選考テーブルに着く
・中間業者を優遇し、口コミを拡散する
・相手のレベルに合わせた0.5歩先の視点
・天国と地獄の線引きを明確にする
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番組の後半では、
セールストークを使い分けるときに重視する
ポイントについて、お話しいただきました。

セールストークはお客さんのためにあるため、
自分の言いたいことを言えばいいのかというと
それは違います。

お客さんを観察し、今のデメリットと１つ先の
未来のメリットを掛け合わせて話すことで、
セールス上手に変わります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第445回のテーマは・・・・

＜第445回のテーマ＞-————————————————
① 聞き手は広告か広報か分からない
② 言葉に幅を持たせるためにできること
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広告はインターネット、新聞・雑誌など至る所で
繰り広げられています。

その中の１つ雑誌は独自の発展を遂げた結果、
一目見ただけでは広告とは分からないものも
あります。

この広告の進展理由を知り、自身の広告戦略に
取り入れることで、新たな認知・集客ルートを
組み立てれるようになります。

＜第445回の一部＞-————————————————
・専門家しか知らない広告の見極め方
・広告費が半額となる第２の広告戦略
・記事→〇〇〇〇〇→広告
・感情をフラットにする言葉の混ぜ合わせ
・お客さんの発する言葉を観察する
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番組の後半では、
言葉に幅を持たせるためにできることついて、
お話しいただきました。

強い言葉と可愛い言葉を組み合せることが
ポイントとなりますが、使いこなすには２つの観点を
抑えることが鍵となります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！


『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第444回のテーマは・・・・

＜第444回のテーマ＞-————————————————
① 大手企業が広告を出し続ける理由
② 億超えを達成するために欠かせない視点と行動
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大手企業ともなると広告を出し続ける
必要はないのではないか、と思われがちです。

が、

デジタル化やオンライン化が進むにつれ、
情報量の増加はますます加速すると予想される中、
広告をやめたらどうなるでしょう。

今回は大手企業の取り組みを例に挙げ、
広告のもつパワーを知り、その上で広告へチャレンジ
していただければと思います。

＜第444回の一部＞-————————————————
・広告費カットが招く悪循環
・集客の前に認知を得る
・媒体がもっている信頼を活用する
・一度決めたことは障害があってもやり遂げる
・いちいち気にせず、開き直りの気持ちを持つ
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番組の後半では、
億超えを達成するために欠かせない視点と行動に
ついて、お話しいただきました。

さらに、習得するための具体的な手立てまで
話していただきましたので、すぐに取り組み
億超え生活を叶えていただければと思います。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第443回のテーマは・・・・

＜第443回のテーマ＞-————————————————
① 一番最初の広告は捨てる覚悟が大事
② 自分に投資するとしたら何をする
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ビジネスの成長には広告が大事だと理解はしているが
リストが取れなかったら…
商品が売れなかったら…
と恐怖が先行して動けない人がいます。

しかし、

誰しも最初から成功するのは難しいです。

そこで、１つの決め事をして広告に取組むことで
広告をギャンブルとするのではなく、確証の得られる
戦略として活かすることが可能となります。

＜第443回の一部＞-————————————————
・自分の顧客がいる媒体を知る
・無くなっても許せる金額
・最初は小さくテストし、経験を積む
・ステージによって投資先は変わる
・現実を変えるならピックアップした投資は全部行う
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番組の後半では、
自分に投資するとしたら何をするのかについて
お話しいただきました。

何をするにも時間、労力、エネルギー、お金が
必要となりますが、これらを使わずして新しい世界を
切り拓くことはできません。

何から投資するとより効果的なのかを知り、
自分の夢を叶える自己投資に活かしていただければと
思います。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第442回のテーマは・・・・

＜第442回のテーマ＞-————————————————
① 広告費は既存客で回収し、新規客は広告で広げる
② ネーミングセンスを磨く訓練法とは
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ビジネスを大きく成長させるのに欠かせないのが
広告です。

広告が大切なことは分かっていても利益が見込め
なければ、安心して出資することはできません。

そこでどのように広告費を捻出するのか、また、
広告費にかける金額・期間についてお話します。

この観点を抑えることで、ビジネスの拡大を狙う
ことが可能となります。

＜第442回の一部＞-————————————————
・獲得したリストは一回で終わらせない
・ハウスリストからの売上を広告費に回す
・広告費にはブレーキをかけない
・ライバルの使う言葉は使わない
・テンポ感がネーミング作成のコツ
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番組の後半では、
ネーミングセンスを磨く訓練法についてお話し
しています。

世間一般に浸透している言葉は魅力性に欠け、
一方、真新しすぎる言葉は認知が追いつかず
普及するまでに時間と手間がかかるといいます。

このジレンマを解消するネーミング作りのルールを
知るだけで、最高なネーミングを作れる秘訣を
公開します。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第441回のテーマは・・・・

＜第441回のテーマ＞-————————————————
① 既存客へのコンセプトと新規客へのコンセプトは違う
② 億万長者だけが行う秘密の取組みとは
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コンセプトはビジネスを大きく飛躍させる上で
とても大切な要素となりますが、

新規客と既存客、双方を取り纏めて１つだけと
考えているとしたら、これでは上手くいきません。

なぜなら、新規客の中にはお悩みに対する解決策と
商品が頭の中でイコールとならない、分からない人も
いるからです。

新規客と既存客ではお悩み・願望に対するアプローチも
異なるため、それぞれの要素についてお話しいただきました。

ビジネスを大きくする起爆剤としてお役立てください。

＜第441回の一部＞-————————————————
・コンセプトはそれぞれに設定する
・ライバルで起きているフラストレーションは
　新規客にのみ有効となる
・既存客に売れないものは新規客には売れない
・我流を手放し、常に情報をアップデートする
・数年先のありたい姿に向けた先行投資を行う
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番組の後半では、
億万長者だけが行う秘密の取組みについてお話し
いただきました。

今現在、周りに億万長者がいなくてもこの視点を
取り入れることで自分自身がアップデートされ、

億万長者との掛け合わせを可能とする思考や
環境の整え方を教えていただきました。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第440回のテーマは・・・・

＜第440回のテーマ＞-————————————————
① ハメる広告代理店の悪徳手口
② 超集中するために整える環境とは
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ビジネスを拡大する上で広告は必須ですが、
さまざまな媒体が日々研究し、アップデートを
繰り返しているため自社運用は困難だといいます。

そこで広告代理店へ依頼するわけですが、
本広告代理店にも良いところと悪いところがあり
見分けられなければ損失となります。

今回は広告代理店の見極め方と活用法について
お話ししますので、ビジネスをより良い方向へ
拡大させる契機としてください。

＜第440回の一部＞-————————————————
・広告代理店のセールストークの違い
・案件単位の単価、リスト数、回収額
・運用資金の分配方法
・寝食を忘れるほど好きなこと
・濫用せず、１日１件にフォーカスする
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番組の後半では、
超集中するために整える環境についてお話し
いただきました。

早ければ幼少期から身につけられ、意識して
取り組めばいつからでも習得可能とのことです。

そのために欠かせない３つのポイントについて
お話しいただきました。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！