投稿者: funagayama

集客から、販売、リピート作りまでを仕組み化することで
売上を自動化させるマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第20回目のテーマ＞================

①信頼されたければ、最初の７秒を制しなさい
②一億円を稼ぐための、たった１つのエッセンス
===============================

あなたが商品を案内する際、

見込み客から「売りつけられる営業マン」
として見られるのと、
「私の悩みを解決してくれる先生ようなの存在」
として見られるなら、どちらが良いでしょうか？

上手くいっているビジネスマンは、
この『先生』という立ち位置を築き、
一瞬にして信頼関係を構築することに長けています。

今回の番組では、
わずか数秒で『先生』という立ち位置を築き、
あなたのセールストークを、目を輝かせながら
聞いてもらうための仕組み構築についてお話しております。

一般的に、自分のセールストークを
お客様にしっかり聞いてもらうためには、、、

誰もが納得せざるおえない論理展開や
目を引いてしまう素晴らしい
プレゼンテーション資料、
饒舌なトークスキルが必要なのかな、
と考えがちです。

ですが、、これらのスキルを磨いたとしても
ほとんど意味が無いのです。

実は、あなたのセールストークを
真剣に聞いてくれるかどうかは、
初めの7秒で決まってしまうのです。

この７秒で相手の心を捉えられなければ、
あなたは一生、その人に
『物を売りつける営業マン』だと思われ続け、
嫌われてしまいます。

逆に、この７秒を制することができれば、
たとえ話す内容は同じであったとしても
あなたは、その人にとって一生、
頭の上がらない先生のような立ち位置で
商品を案内していくことができます。

第20回目は、この初めの『７秒間』を
どうすれば簡単に制することができるのかについて
お話しております。

＜第20回目の一部＞===============
・商品ではなく、●●を語れ
・ついつい嫌われてしまう営業マンの特徴
・上手くいかない人のトーク順序と
上手く行く人のトーク順序
・１億円を目指すなら働いてはいけない
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もし、目の前の見込み客が
あなたのセールストークを、目を輝かせながら
喜んで聞いてくれるようになれば、
毎日のビジネス活動がきっと楽しいものに変わります。

それでは、番組をお楽しみ下さい！

北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くは
ギリシャやコロンビアまで、計300社以上の会社の
経営をV字回復させてきたマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする第19回目のテーマは・・・

＜19回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①絶対に外さない見込客の特定法
② ビジネスを作るのに人脈はいらない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今回のテーマは、
『絶対に外さない見込客の特定法』です。

前回の18回目の番組では、デパ地下の
試食コーナーのように、まず初めに
無料お試しをさせてあげることで、高確率で
新規客を獲得できるというお話をさせて頂きました。

ただし、これには絶対に外せない条件が１つあります。

それは無料お試しを提供する相手が『熱い見込客』
である場合に限り、高確率で売上に直結するのです。
これが絶対条件になります。

このようなアドバイスを私のクライアントにすると、
必ずと言っていいほど「見込み客へのアプローチは
既に沢山やっています」という返答をいただきます。

ですが「その見込み客はどんな人ですか？」
と色々聞いていくと、実は全く『見込み客』
ではない人にアプローチしていることが多々あります。

なぜこのようなことが起こるのかというと、
本当に多くの起業家が見込み客の
定義を間違えてしまっているからです。

例えば、悩みを抱えていれば、それだけで
見込み客だと決めてしまっていたり、
法人営業であれば、アポイントが取れた時点で
その会社を見込み客リストに加えていたりします。

ですが、この段階では、
まだまだ見込み客ではありません。

アプローチするだけ、
時間と広告費を浪費してしまいます。

今回は、実は95％以上の起業家が勘違いしている
『真の見込み客の定義』についてお伝えします。

これからは、この定義と照らし合わせて
目の前の方が見込み客なのか、そうでないのかを
見分けてください。

そうすれば、あなたがかけた新規開拓への営業努力、
広告費、時間、全てがハイリターンとなって返ってきます。

＜第19回目の一部＞
・新規客の猜疑心をゼロにする方法
・正しい段階を踏めば、高額商品も自然と売れていく
・見込客を見極めるためのシンプルな２つの基準
・人脈が不要な業種、人脈が必要な業種
・絶対にやってはいけない紹介キャッシュバックキャンペーン

今回の番組を聞くことで、
目の前にいる方が、売上に直結する見込客なのか、どうなのか、
時間とお金をかけるべき相手なのか、どうなのかが
明確に分かるようになりますので、
効率良くビジネスを回すことが出来るようになります。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』を得意とし、中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第18回目のテーマは・・・・

＜第18回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①新規客をスムーズに購入へと誘導する入り口の作り方
②明日、私が無一文になっても大丈夫な理由
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今回のテーマは、
新規客をスムーズに購入へ
繋げるための入り口の作り方です。

一般的に、高額商品であればあるほど
当然、心理的ハードルも上がってしまい、
購入されずらくなります。

ですが、例えばiPhoneはどうでしょうか？

パソコンが一台買えてしまうような高級品ですが、
毎回、新商品が出る度に売れています。

あれほどまでに高い商品が、
なぜ一瞬にして売れてしまうのか。

それは『信頼』があるからです。

「この会社の商品は、間違いない」
「いつも満足のいく品質、サービスを提供してくれる」
という『信頼』があります。

だから
「多少高くても、こっちの会社の商品がの方が良い」
と思われ買われていきます。

ですが、どんな大手企業も会社設立時は
『信頼』がゼロの状態から始まっています。

どんな企業も『信頼ゼロ』の状態から、
事業を拡大させてきました。

一体、どうやって『信頼ゼロ』の状態から
お客様に信頼してもらい、購入に繋げるのか、
そのテクニックをお伝えしております。

上手くっている個人事業主の方から、
大手企業までが使っている
お金、時間、労力が一切不要の手法になります。

＜第18回目の一部＞————————————-
・信頼されたければ、入り口をフラットにせよ
・デパ地下に学ぶ信頼獲得術
・新規客は、あなたのことを詐欺師だと思っている！？
・新規客の心理的ハードルをゼロにするコツ
・起業時から私がブレずに考え続けてきたこと
————————————————————-

信頼構築のゼロイチをいかに掴み取れるかが
新規客獲得の鍵になります。

今回の番組を通して、あなたも
新規客が押し寄せるお店づくり、会社づくりを目指して下さい。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに、年商数百万円の
企業を数年で10億円にまで成長させるなど、
計300社以上の経営を成功に導いてきた
船ヶ山 哲がお送りする第17回目のテーマは・・・・・

＜17回のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

① 一瞬でお客の懐に入り込む技術
② 独立成功の鍵は５つの準備とＸデーを決めること

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今回のテーマは
『一瞬でお客の懐に入り込む技術』です。

このスキルは対面営業はもちろん、
チラシなどメディアを使った場合でも
一瞬でお客様の懐に入ることができます。

あなたの商品にどれだけ興味がなかった方も
一瞬で、あなたの商品に釘付けになってしまいます。

例えば、今回お伝えしている、
あるキーワードをチラシに入れるだけで
反応率は10倍以上に跳ね上がります。

たった1キーワードを入れるだけで化学反応が起こり、
今まで振り向きもされなかった商品が
お客様にとっての興味関心事に変わってしまうのです。

今回お伝えしているスキルは、
「ビジネスの答えは売り手ではなく、常にお客様の中にある」
という普遍の真理に基づいたマーケティング思考が
根本にあります。

今回の番組を聞いていただくことで、
具体的なテクニックだけではなく、
自然とマーケティングの本質についても
腑に落とせる内容になっています。

＜17回の一部＞
・お客が一瞬で反応する「脳内キーワード」とは！？
・お客の興味関心にアクセスする方法
・ブームの影響力を上手に利用し事業を拡大させる方法
・ビジネスの糸口は常にお客の中にある

また番組の後半では、独立起業を成功させるための『鍵』
について話しいます。

例えば明日、会社を辞めて独立をしたとして、
おそらく99%以上が失敗に追い込まれてしまいます。

これは会社員時代に、ある５項目について
準備をしておかなかったことに、大きな原因があります。

逆に、この５項目がしっかり準備できている状態なら
あなたにとって、明日が独立する日になるかもしれません。

今のご自身の状況に当てはめながら
番組を聞いていただけたらと思います。

それでは、番組をお楽しみください！

「マーケティング思考」の Podcast をお聞きいただき、ありがとうございます。
1人でも多くの方の売上を上げたり、集客を自動化するための力になりたいと思い、番組を制作しています。そこで・・・、

この番組を聴いてくださっているリスナーの方だけ特別に、 「小資本、小労力でビジネスを拡大させる具体的な売れる仕組みの作り方」 を無料でプレゼントします!

0からビジネスを始めようと考えている個人事業主の方
すでにビジネスを始めているけれど、中々拡大できていない経営者の方、

そんな方が、このレポートをキッカケにブレークスルーを起こすことができる内容になっています。

実際に、私のお客様にコンサルをして成功した実証済みの エッセンスだけを凝縮させてお伝えしております。

今まで沢山ビジネスを学ばれてきた方も多いかと思いますが、一度、それらの知識をリセットして真っ白な気持ちで読み進めてください。

きっと、今まで勉強してこなかったような内容ばかりが書かれているので、あなたに沢山のインスピレーションを運んでくれます。

集客〜販売、リピートまでを自動化することで
零細企業から一部上場の大手企業まで計300社以上を
成功に導いてきた船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第16回＞=========================

前半『お客様の３つの購買脳を刺激せよ！』
後半『起業する前に投資すべき３つの分野』

・無意識にお客が嫌悪感を抱くセールスをしている！？
・原始時代から人間が持つ「爬虫類脳」にアプローチせよ！
・秘訣は、他人と自分に言い訳させてあげること。
・与えられた制限の中で本領発揮する方法
・自分が勝てる分野の見つけ方
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本日のテーマは『セールス』です。
対面営業、HPでの営業、全てのセールス場面で
使える科学的根拠に基づいたセールス方法をご紹介します。

私たちは商品をお客様に勧める際、
商品説明がしっかりでき、相手に伝われば
売れるだろうと勘違いしがちです。

ですが、商品説明をすればするほど、
お客様の心はあなたから離れていきます。

どうしても、お客様は無理やり売り込まれている
印象を受けてしまうからです。

そうではなくて、セールスをする時は、商品説明ではなく
購買脳を刺激してあげて「その商品が欲しい！」
という気持ちにさせてあげる必要があります。

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購買脳は３つある
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購買脳は大きく分けると３つあります。

この３つの購買脳をある順番で刺激していくだけで、
お客様の中にある購入スイッチがONになり、
お客様の心はグングンと、あなたの商品に引き寄せられ
「この商品は今の私にとって必要だ！」と思ってくれます。

家賃の支払いなど、どんなに大切な支払いがあったとしても
何よりも優先して、あなたの商品購入を第一に
考えてくれるようになります。

商品は同じなのに、この順番を守って、
セールスをするだけで良いのです。

商品が売れなくて悩んでいる起業家は
よく商品が悪いから売れないと勘違いし
商品改良に走ってしまいます。

ですが、ほとんどの場合は商品に原因はなく
『売り方』にあります。

この番組を通して、お客様が「欲しい」気持ちなる
セールススキルを、ぜひ獲得してください！

〜これさえ守れば、お客は自然と殺到する！〜

『売上の仕組み化』をテーマに300社以上の売上を
数十倍〜数百倍まで拡大させてきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山 哲がお送りする
第15回目のテーマは・・・・

＜15回目の内容＞==========================

前半「あなたのお店に新規客を殺到させる集客術」
後半「これから広告を始める人が失敗しないために」

・２種類のお客様を混同してはダメ
・広告を出してはいけない時期がある
・やってはいけない利益の使い方
・新規客が絶対に言えない販売者への裏の本音
・1万円の広告費を500万円の売上に変える方法
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今回のテーマは、前半後半を通して『集客のタブー』
について様々な視点からお伝えしています。

マーケティングコンサルタントをやっている中で
一番多く頂く相談が集客です。

そしてビジネスの全てのプロセスの中で
最も難しいのも集客です。

なぜ、チラシを撒いても、ネット広告を打っても
最新の手法を使っても、全く反応が無いのか、、、
その謎を全て解き明かします。

そして、あなたの会社が新規客で溢れかえる状況を
手に入れる方法までを伝えていきます。

集客には、大前提としてやってはいけないこと、
守らなければならないことが沢山あります。

この大前提を外して、最新の媒体を使った集客法に
踊らされている起業家を何人も見かけます。

これでは、どれだけデザインや
コピーライティングに拘っても
反応率は0.00001%も上がりません。

逆に、今回お伝えしている原理原則さえ守れば、
もう流行りの集客法や巷で飛び交っている
怪しい情報に惑わされてなくて済みます。

ビジネスは、いつの時代も小手先のテクニック
ではなく、本質を捉えている人が勝ちます。

今回の番組を聞くだけで、集客の本質を
ご自身の脳に自然にインストールして頂けます。

明日から、あなたの集客方法が自然と変わり
新規客の数が次第に増えていきます。

それでは、番組をお楽しみください！

集客から販売までを自動化することで、
中小企業から一部上場の大手企業まで計300社以上の
経営を安定化させてきたマーケティング・コンサルタント
船ヶ山哲がお送りする第14回目ののテーマは・・・

＜第14回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①コンセプトだけ変えて売上を10倍にする
②独立起業時に生まれるお金のストレスとの向き合い方
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今回のテーマは
『売上を10倍にするコンセプト作り』です。

「今の商品をヒットさせたい！」
そう考えた時、あなたは何をしますか？

ほとんどの人がもっと良い商品を作ろう！とか
商品を改良しよう！と考えますが、
実は商品を良くしたところで売上は一向に変わりません。

一般的には、自分の商品に惚れ込み、
情熱を注ぎ込むほど、それに比例して売上が伸びていく、
そんなイメージがありますが、現実は全く違います。

まず、あなたがやるべきことは
商品への情熱を冷ますことなんです。

これだけ聞くと、頭の上に「？」マークが
沢山並んでしまうと思いますが、
その理由については番組で詳しく解説しています。

そして、情熱を冷ました次にやることがコンセプト作りです。
この順番で取り組むと、売上は自然と伸びていきます。

ポイントは、商品はそのままでも良いということです。

商品への思い入れをゼロにして、ただコンセプトだけ変えれば、
たったそれだけで売上は変わります。

今回は、そのコンセプトの作り方についても
具体的な例を交えながら、お伝えしております。

同じ商品でも少しコンセプトを変えたり、
ズラすだけで売上が5〜10倍変わリます。

＜14回目の番組の一部＞
・自社商品を詐欺商品だと思うと上手くいく!?
・製品特徴を９割削ぎ落として大ヒットした超有名商品
・コンセプトだけ変えて、同じ商品で儲け続けている大手企業の実態
・数十年間かけて刷り込まれたお金に対する危険な体質
・お金のストレスをゼロにするための行動計画

商品作りに躍起になるのではなく、
ぜひ今回お話しした方法で売れるコンセプトを作り、
売上を拡大させてください。

それでは、番組をお楽しみください！

北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くはギリシャやコロンビアまで
計300社以上の会社をV字回復させてきたマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第13回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①業界No.1企業から学ぶ最強のリスクヘッジ術
②ジリ貧にならないためのシンプルな２つの習慣
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

現代は、情報や物で溢れかえり、
テクノロジー革命も日々起こっているので、
マーケット予測が非常に難しいです。

今までの常識が全く通用せず、
多くの企業が苦戦を強いれらている状況です。

昔と違って、一体何が売れるのか、
読みにくく、見えづらい時代になってきました。

そんな中で、いきなり商品を作って、
在庫を抱えるのはオススメできません。

なぜなら、それが本当に売れるかどうか
分からない時代だからです。

今回は、そんな不透明な時代において
在庫リスクゼロでスタートするための
ビジネススキームをご紹介します。

これは実は、
大手コンビニやアマゾン、ホームセンター、
その他、名だたる大手企業が実際に
取り入れている手堅い手法です。

また、億を稼ぎ続けている
中小企業の社長が採用している戦略でもあります。

つまり、
上手くビジネスが回っている会社は、
当然取り入れているスキームになります。

コンビニ、アマゾン、ホームセンター、
これらは売っている物も違えば
ビジネスモデル自体が違います。

ですので、表面的に見ると、中々気づけませんが、
実は、同じスキームを使って在庫リスクゼロで
手堅くビジネスをやっています。

今回の番組を聞いて頂くことで、
ご自身のビジネスに対する見方が180度変わり、

どのように組み立てていけば良いか
そして、どういう順番で進めていけば良いか
一瞬で見えるようになります。

＜13回目の番組の一部＞
・業界No.1企業から学ぶ最強のリスクヘッジ術
・在庫リスクをゼロにするビジネスの正しい手順
・自社商品の作るベストタイミング
・ジリ貧にならないために取り入れたいシンプルな２つの習慣
・１年間で別人へと進化する方法

今回の番組でお伝えしているシンプルな内容を
一度腑に落とせば、あなたは物販ビジネスをやろうが、
コンテンツビジネスをやろうが
どんなビジネスであっても、この不透明な時代を
生き抜ける経営者になることができます。

それでは番組をお楽しみください！

集客から、販売、リピート作りまでを仕組み化することで、
自動的に事業を拡大させるマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする番組の第12回目のテーマは・・・

＜第12回目のテーマ＞======================
・事業を永続させるための売上構築法
・儲かるビジネスアイディアの仕入れ方
=======================================

今回の番組のテーマは『事業の永続化』です。

あなたが、どんな商品やサービスを扱っていたとしても
事業を永続させるために絶対に外せない共通項があります。

それは、どんなビジネスも最終的には
既存客様に対して高額商品を販売し続けるか、
リピート収益を作るか、このどちらかが
必ず必要になってくるということです。

ですが、多くの経営者が、
これを実現できていません。

例えば、あなたが結婚相談所サービスを
やっていたとして

お客様が結婚してしまえば、
あなたが販売するサービスがなくなってしまいます。

ようは1回きりの販売で既存客様との縁が切れてしまい、
それ以降販売するものがなくなってしまう現状が
余りにも多く起こっています。

でも、このやり方を続ける限り
常に新規客を探し続けなければならず
どうしても、自転車操業的な経営になってしまいます。

今回の番組では、あなたがどんな商品を扱っていたとしても、
半永久的に１人の既存客様に対して、
商品やサービスを自然に販売し続ける方法を
お伝えしております。

すでにリピート商品を扱ってらっしゃる方であれば
さらに利益を増幅させることができ、

高額商品を販売したいなと考えている方であれば、
それをお客様にセールスだと気づかれずに
販売していく方法になります。

さらに番組後半では、
絶対に儲かるビジネスアイディアの仕入れ方
についてお話しております。

この方法は、おそらくあなたが今まで
学ばれたどの方法よりも簡単であると同時に、
確実に利益を産めるものになっています。

＜12回目の番組の一部＞
・『●●』を積み重ねる度に、販売額が上がっていく。
・いつの間にか欲しい気持ちにさせる販売テクニック
・次の未来を見せ続ける限り、商品は売れ続ける
・儲かるビジネスネタの仕入れ方
・儲かる人が常にヒアリングしている３つの事項

この番組は、一般的に難しいとされている
ビジネスについて、かなり噛み砕いて解説しており、
誰が聞いていも実践しやすいシンプルな方法論にまで
落とし込まれていることが特徴です。

まずは、小さなことからでも良いので
少しずつ実践してみてください。
必ず成果が出ることをお約束します。

それでは番組をお楽しみください！