『売上の仕組み化』を得意とし、中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第18回目のテーマは・・・・
＜第18回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①新規客をスムーズに購入へと誘導する入り口の作り方
②明日、私が無一文になっても大丈夫な理由
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今回のテーマは、
新規客をスムーズに購入へ
繋げるための入り口の作り方です。
一般的に、高額商品であればあるほど
当然、心理的ハードルも上がってしまい、
購入されずらくなります。
ですが、例えばiPhoneはどうでしょうか？
パソコンが一台買えてしまうような高級品ですが、
毎回、新商品が出る度に売れています。
あれほどまでに高い商品が、
なぜ一瞬にして売れてしまうのか。
それは『信頼』があるからです。
「この会社の商品は、間違いない」
「いつも満足のいく品質、サービスを提供してくれる」
という『信頼』があります。
だから
「多少高くても、こっちの会社の商品がの方が良い」
と思われ買われていきます。
ですが、どんな大手企業も会社設立時は
『信頼』がゼロの状態から始まっています。
どんな企業も『信頼ゼロ』の状態から、
事業を拡大させてきました。
一体、どうやって『信頼ゼロ』の状態から
お客様に信頼してもらい、購入に繋げるのか、
そのテクニックをお伝えしております。
上手くっている個人事業主の方から、
大手企業までが使っている
お金、時間、労力が一切不要の手法になります。
＜第18回目の一部＞————————————-
・信頼されたければ、入り口をフラットにせよ
・デパ地下に学ぶ信頼獲得術
・新規客は、あなたのことを詐欺師だと思っている！？
・新規客の心理的ハードルをゼロにするコツ
・起業時から私がブレずに考え続けてきたこと
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信頼構築のゼロイチをいかに掴み取れるかが
新規客獲得の鍵になります。
今回の番組を通して、あなたも
新規客が押し寄せるお店づくり、会社づくりを目指して下さい。
それでは番組をお楽しみください！