月別: 2016年10月

『売上の自動化』により中小企業から上場企業まで
計300社以上の経営を改善させてきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山 哲がお送りする
第21回目のテーマは・・・・

＜第21回目のテーマ＞−−−−−−−−−−−−−

①『大衆心理を動かすマーケティング術』
②『年収1000万止まりと億越えコンサルタントの違い』
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今回のテーマは、
『大衆心理を動かすマーケティング術』になります。

チラシやHP、メルマガ、SNS、公演活動など、
一回のメッセージの発信で、大衆心理を動かし

多くの人に「あなたの商品を買いたい！」
「あなたをのサービスを受けたい！」と
思わせることができれば、ビジネスにレバッレジが
生まれ、どんどん拡大していきます。

ですが、この一対多数のコミュニケーションには
１つ大きな問題があります。

それは、人の数だけ価値観が存在しているということです。

例えば、商品メリットを謳う場合、商品は
同じなのに、お客様によって響くメリットが全く異なります。

例えば「幸せな人生」というキーワードに対して
100人いれば100人とも思い浮かべることが異なります。

ですので、ある一方の価値観に合わせて
メッセージを発信してしまうと

それに相反する価値観の人は、
「この人の意見は納得いかない、参考にならない」
となり、あなたの元から離れていくのです。

そして、これを繰り返している限り
結局大きなマーケットを獲得できません。

今回の番組では、どうやれば、一人一人違う価値観に
同時に訴えかけ大衆心理を動かしていけるのか、
についてお話しております。

お伝えしている手法を取り入れることで
多数の価値観と自分のメッセージを
リンクさせることができ、全ての見込み客に
あなたのメッセージが届くようになります。

＜21回目の一部＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・大衆心理を動かすための話法
・●●を受け入れることさえできれば、
どんな人にも影響を与えることができる
・まずはアナログを意識せよ
・時間の切り売りから解放される
ためのマーケティング手法
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今回も10分ほどでサクッと聞けて、すぐに効果を実感できる
かなり濃紺な回になっています。

それでは番組をお楽しみください！

集客から、販売、リピート作りまでを仕組み化することで
売上を自動化させるマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第20回目のテーマ＞================

①信頼されたければ、最初の７秒を制しなさい
②一億円を稼ぐための、たった１つのエッセンス
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あなたが商品を案内する際、

見込み客から「売りつけられる営業マン」
として見られるのと、
「私の悩みを解決してくれる先生ようなの存在」
として見られるなら、どちらが良いでしょうか？

上手くいっているビジネスマンは、
この『先生』という立ち位置を築き、
一瞬にして信頼関係を構築することに長けています。

今回の番組では、
わずか数秒で『先生』という立ち位置を築き、
あなたのセールストークを、目を輝かせながら
聞いてもらうための仕組み構築についてお話しております。

一般的に、自分のセールストークを
お客様にしっかり聞いてもらうためには、、、

誰もが納得せざるおえない論理展開や
目を引いてしまう素晴らしい
プレゼンテーション資料、
饒舌なトークスキルが必要なのかな、
と考えがちです。

ですが、、これらのスキルを磨いたとしても
ほとんど意味が無いのです。

実は、あなたのセールストークを
真剣に聞いてくれるかどうかは、
初めの7秒で決まってしまうのです。

この７秒で相手の心を捉えられなければ、
あなたは一生、その人に
『物を売りつける営業マン』だと思われ続け、
嫌われてしまいます。

逆に、この７秒を制することができれば、
たとえ話す内容は同じであったとしても
あなたは、その人にとって一生、
頭の上がらない先生のような立ち位置で
商品を案内していくことができます。

第20回目は、この初めの『７秒間』を
どうすれば簡単に制することができるのかについて
お話しております。

＜第20回目の一部＞===============
・商品ではなく、●●を語れ
・ついつい嫌われてしまう営業マンの特徴
・上手くいかない人のトーク順序と
上手く行く人のトーク順序
・１億円を目指すなら働いてはいけない
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もし、目の前の見込み客が
あなたのセールストークを、目を輝かせながら
喜んで聞いてくれるようになれば、
毎日のビジネス活動がきっと楽しいものに変わります。

それでは、番組をお楽しみ下さい！

北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くは
ギリシャやコロンビアまで、計300社以上の会社の
経営をV字回復させてきたマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする第19回目のテーマは・・・

＜19回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①絶対に外さない見込客の特定法
② ビジネスを作るのに人脈はいらない
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今回のテーマは、
『絶対に外さない見込客の特定法』です。

前回の18回目の番組では、デパ地下の
試食コーナーのように、まず初めに
無料お試しをさせてあげることで、高確率で
新規客を獲得できるというお話をさせて頂きました。

ただし、これには絶対に外せない条件が１つあります。

それは無料お試しを提供する相手が『熱い見込客』
である場合に限り、高確率で売上に直結するのです。
これが絶対条件になります。

このようなアドバイスを私のクライアントにすると、
必ずと言っていいほど「見込み客へのアプローチは
既に沢山やっています」という返答をいただきます。

ですが「その見込み客はどんな人ですか？」
と色々聞いていくと、実は全く『見込み客』
ではない人にアプローチしていることが多々あります。

なぜこのようなことが起こるのかというと、
本当に多くの起業家が見込み客の
定義を間違えてしまっているからです。

例えば、悩みを抱えていれば、それだけで
見込み客だと決めてしまっていたり、
法人営業であれば、アポイントが取れた時点で
その会社を見込み客リストに加えていたりします。

ですが、この段階では、
まだまだ見込み客ではありません。

アプローチするだけ、
時間と広告費を浪費してしまいます。

今回は、実は95％以上の起業家が勘違いしている
『真の見込み客の定義』についてお伝えします。

これからは、この定義と照らし合わせて
目の前の方が見込み客なのか、そうでないのかを
見分けてください。

そうすれば、あなたがかけた新規開拓への営業努力、
広告費、時間、全てがハイリターンとなって返ってきます。

＜第19回目の一部＞
・新規客の猜疑心をゼロにする方法
・正しい段階を踏めば、高額商品も自然と売れていく
・見込客を見極めるためのシンプルな２つの基準
・人脈が不要な業種、人脈が必要な業種
・絶対にやってはいけない紹介キャッシュバックキャンペーン

今回の番組を聞くことで、
目の前にいる方が、売上に直結する見込客なのか、どうなのか、
時間とお金をかけるべき相手なのか、どうなのかが
明確に分かるようになりますので、
効率良くビジネスを回すことが出来るようになります。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』を得意とし、中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第18回目のテーマは・・・・

＜第18回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①新規客をスムーズに購入へと誘導する入り口の作り方
②明日、私が無一文になっても大丈夫な理由
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今回のテーマは、
新規客をスムーズに購入へ
繋げるための入り口の作り方です。

一般的に、高額商品であればあるほど
当然、心理的ハードルも上がってしまい、
購入されずらくなります。

ですが、例えばiPhoneはどうでしょうか？

パソコンが一台買えてしまうような高級品ですが、
毎回、新商品が出る度に売れています。

あれほどまでに高い商品が、
なぜ一瞬にして売れてしまうのか。

それは『信頼』があるからです。

「この会社の商品は、間違いない」
「いつも満足のいく品質、サービスを提供してくれる」
という『信頼』があります。

だから
「多少高くても、こっちの会社の商品がの方が良い」
と思われ買われていきます。

ですが、どんな大手企業も会社設立時は
『信頼』がゼロの状態から始まっています。

どんな企業も『信頼ゼロ』の状態から、
事業を拡大させてきました。

一体、どうやって『信頼ゼロ』の状態から
お客様に信頼してもらい、購入に繋げるのか、
そのテクニックをお伝えしております。

上手くっている個人事業主の方から、
大手企業までが使っている
お金、時間、労力が一切不要の手法になります。

＜第18回目の一部＞————————————-
・信頼されたければ、入り口をフラットにせよ
・デパ地下に学ぶ信頼獲得術
・新規客は、あなたのことを詐欺師だと思っている！？
・新規客の心理的ハードルをゼロにするコツ
・起業時から私がブレずに考え続けてきたこと
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信頼構築のゼロイチをいかに掴み取れるかが
新規客獲得の鍵になります。

今回の番組を通して、あなたも
新規客が押し寄せるお店づくり、会社づくりを目指して下さい。

それでは番組をお楽しみください！