北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くは
ギリシャやコロンビアまで、計300社以上の会社の
経営をV字回復させてきたマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする第19回目のテーマは・・・
＜19回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①絶対に外さない見込客の特定法
② ビジネスを作るのに人脈はいらない
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今回のテーマは、
『絶対に外さない見込客の特定法』です。
前回の18回目の番組では、デパ地下の
試食コーナーのように、まず初めに
無料お試しをさせてあげることで、高確率で
新規客を獲得できるというお話をさせて頂きました。
ただし、これには絶対に外せない条件が１つあります。
それは無料お試しを提供する相手が『熱い見込客』
である場合に限り、高確率で売上に直結するのです。
これが絶対条件になります。
このようなアドバイスを私のクライアントにすると、
必ずと言っていいほど「見込み客へのアプローチは
既に沢山やっています」という返答をいただきます。
ですが「その見込み客はどんな人ですか？」
と色々聞いていくと、実は全く『見込み客』
ではない人にアプローチしていることが多々あります。
なぜこのようなことが起こるのかというと、
本当に多くの起業家が見込み客の
定義を間違えてしまっているからです。
例えば、悩みを抱えていれば、それだけで
見込み客だと決めてしまっていたり、
法人営業であれば、アポイントが取れた時点で
その会社を見込み客リストに加えていたりします。
ですが、この段階では、
まだまだ見込み客ではありません。
アプローチするだけ、
時間と広告費を浪費してしまいます。
今回は、実は95％以上の起業家が勘違いしている
『真の見込み客の定義』についてお伝えします。
これからは、この定義と照らし合わせて
目の前の方が見込み客なのか、そうでないのかを
見分けてください。
そうすれば、あなたがかけた新規開拓への営業努力、
広告費、時間、全てがハイリターンとなって返ってきます。
＜第19回目の一部＞
・新規客の猜疑心をゼロにする方法
・正しい段階を踏めば、高額商品も自然と売れていく
・見込客を見極めるためのシンプルな２つの基準
・人脈が不要な業種、人脈が必要な業種
・絶対にやってはいけない紹介キャッシュバックキャンペーン
今回の番組を聞くことで、
目の前にいる方が、売上に直結する見込客なのか、どうなのか、
時間とお金をかけるべき相手なのか、どうなのかが
明確に分かるようになりますので、
効率良くビジネスを回すことが出来るようになります。
それでは番組をお楽しみください！