船ヶ山哲のマーケティング思考

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第380目のテーマは・・・・

＜第380回のテーマ＞-———————————————————
① 売上を最大化させるハイ・バックエンドとは？
② AIの先回りをしてビジネスを展開させる
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今回のテーマは『ハイ・バックエンド』です。

ハイ・バックエンドとは、
信頼関係を築けた顧客に対して販売する
圧倒的に高額な商品のことを指します。

ハイバックエンドを売ることができれば、
売上が何十倍にも膨れ上がり、
簡単に億単位の売上を立てることが可能です。

ところが、ハイバックエンドは
あまりにも高額なため売ることが非常に難しいのです。

そこで、今回はハイバックエンドを簡単に売るための
高度な販売戦略を特別に公開したいと思います。

＜第380回の一部＞-—————————————————
・５時間で１億円以上を売り上げる仕組み
・日本で最大のマスターマインドグループを持つ船ヶ山さん
・初回は「セールス８：コンテンツ２」
　２回目は「コンテンツ８：セールス２」の配分でセールスする
・Googleが人よりもAIを優先する時代になった？
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番組の後半では、
AIやChat GPTに対する船ヶ山さんの見解についてお届けします。

Chat GPTは新しい技術化のように見えますが、
実は過去からの延長線上にある技術でしかありません。

この本質を理解することで、
次なる未来を予測しビジネスを作ることが可能になります。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第379目のテーマは・・・・

＜第379回のテーマ＞-———————————————————
① 低単価顧客を高単価に引き戻す方法
② やりたいことに全力を注ぐための時間管理術
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前回は低価格商品を選ぶ顧客のための
価格戦略についてお届けしました。

今回はその続きです。

低価格商品を選んだ顧客に対して、
再提案をして高価格商品を確実に販売する
戦略についてお届けします。

番組でお伝えする３つのポイントを
着実に押さえることができれば、
安い商品に流れてしまった顧客を引き戻すことができ、
より大きな売上を上げられるようになります。

＜第379回の一部＞-—————————————————
・初回講座までにジレンマを育てておく
・あなたが高価格商品を買ってもらえない理由
・お客さんはあなたのことを詐欺師だと思っている
・目の前の100万円を取りに行った時点で終わり
・待っているだけでビジネスが組み上がる状況を作る
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番組の後半では、
「やりたいことがたくさんあるのに時間がない」
という方に向けてお届けしたいと思います。

そのポイントは意外にも「お金をケチらない」
ことにあります。

お金と時間、いったいどのような関係があるのでしょうか。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第378目のテーマは・・・・

＜第378回のテーマ＞-———————————————————
① 安い商品を選ぶ客には損失を実感させろ
② ５つのステージを駆け上がり億越えを目指す
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商品を選ぶ際、価格を基準に
「できるだけ安い方」を選ぶ人たちが
世の中にはたくさんいます。

だからといって、低価格戦略を取っていては、
ビジネスが疲弊していくだけです。

そこで今回は、安い商品ばかりを選ぶ顧客
に対してとるべき価格戦略をお届けします。

ポイントは、
「特典とジレンマの使い分け」です。

＜第378回の一部＞-—————————————————
・複数のプランがあるほど成約率は下がっていく
・高価格を選ぶ顧客には特典をつけて
　低価格を選ぶ顧客にはジレンマをつける
・自己啓発大好き人間がハマる罠
・あなたが次に目指すべきステージとは？
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多くの方が「ブレークスルーしたい」と
望んでいながらも「ブレークスルー」の定義が
明確になっていません。

そこで、番組の後半ではブレークスルーとは何のか。
５つのステージに分けて解説したいと思います。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第377目のテーマは・・・・

＜第377回のテーマ＞-———————————————————
① 世界のANAが顧客に仕掛けるジレンマ戦略
② リピートビジネスを構築する秘訣
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世界のANAが顧客に仕掛けるジレンマ
についてお届けします。

ANAで300万円のファーストクラスを
仮に乗ったとします。

最上級のシートなわけですから
当然ながら最上級のおもてなしを
受けられると考えてしまいます。

ですが、ANAからしてみれば、
その人たちは「最上級のおもてなし」
を提供する顧客に値しません。

いったいなぜ、ANAはその様な態度を取るのでしょうか。

そこには、計算され尽くしたANAの戦略がありました。

＜第377回の一部＞-—————————————————
・ANAが顧客に仕掛けるジレンマとは？
・１回達成するだけで生涯使えるANAラウンジ
・最高クラスの顧客だけに格別な待遇と特典をつける
・恋愛で考えるとリピートビジネスの仕組みがわかる
・次の売上につながる伏線をタイミングを見ながら仕掛ける
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番組の後半では、
リピートビジネスを構築する秘訣をお届けします。

多くの方が「完璧な商品やサービスを提供する」ことが
リピートを作る秘訣だと考えていますが、
それでリピートが起こることはありません。

キーワードは『次の理由』と『タイミング』です。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第376目のテーマは・・・・

＜第376回のテーマ＞-———————————————————
① 人種を超えた世界規模の会社から学べること
② 受け手の心を一瞬で掴むトーク術
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日本を代表する航空会社はANAとJALです。

国内基準で見ると、
どちらも一流の航空会社のように思えますが、
実は、世界的な評価を受けているのはANAになり、
この２つの航空会社には大きな差が存在しているのです。

この２社の違いをしっかりと知ることができれば、
グローバル基準で物事を考えることができる様になり、
その分だけ提供する商品やサービスの質の向上が見込めます。

大きな売上を上げたければ、
まずはこの違いをしっかりと押さえることが何よりも大切です。

＜第376回の一部＞-—————————————————
・JALよりANAが優れている理由
・日本人の「おもてなし」はクソ？
・顧客の呼吸までをみてサービスを提供するレストラン
・感覚値を言語化する
・誰も聞いたことがないトークネタの仕入れる方法
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番組の後半では、
船ヶ山さんのトークがすごい理由についてお届けします。

船ヶ山さんが話される内容はいつも刺激的で
聞き手の心を一瞬で鷲掴みにしてしまいます。

今回は、この秘密を公開したいと思います。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第375目のテーマは・・・・

＜第375回のテーマ＞-———————————————————
① 受けたサービスを売上に変える２つの視点
② 後回しにしてきた重要タスクを一気に片付ける方法
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前回の番組では、お金を払って
一流のサービスを受ける大切さをお伝えしました。

今回は、その体験をしっかりとお金に変えていく
方法をお届けします。

一流サービスを受けた際に、
ある２つの視点でサービスをじっくりと観察すれば、

自社がどうすれば儲かるのか、
サービスの質をどうすれば上げられるのか、
その答えが自然と見えてくるはずです。

＜第375回の一部＞-—————————————————
・一流企業と三流企業の質の違い
・航空会社はステータスによって挨拶の角度まで変わる
・後回しにしている時点で大した作業ではない？
・コンセプトや内容よりも、まずは撮影日を決め、
　カメラマンを雇い、そして会場を押さえる
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あなたは、これまで後回しにしてきた
「やるべき作業」はどのくらいありますか？

今回は、溜まりに溜まった重要タスクを
一気に片付けていく方法をお届けします。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第374目のテーマは・・・・

＜第374回のテーマ＞-———————————————————
① 想像はいらない。体験ですべてを見通せ！
② 400万越えのサービスを売る極意
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「社長の仕事はお金を使うことだ」

これは船ヶ山さんがこれまで
何度も投げかけてこられたメッセージです。

お金を使うとは広告やビジネスへの投資
だけではありません。

あなた自身のライフスタイルにも
お金を投じする必要があるとおっしゃっています。

そうすることでより洗練された商品やサービスを
開発できるようになったり、
何よりあなた自身の器が広がっていきます。

＜第374回の一部＞-—————————————————
・普通に暮らしていたら見えてこない富裕層のライフスタイル
・新幹線は最低でもグリーン車に乗る
・ブランド物を身につけている時点で三流
・最安値ではなく最高値から伝える
・数百万円の商品が面白いように売れる６つのノウハウ
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番組の後半では、
400万円越えのサービスを売る極意をお伝えします。

船ヶ山さんのプログラムは400万円以上するにも関わらず
一回の講座で１億円もの売れ行きがあります。

今回は、高額商品を売るために設計された
超緻密なセールス理論をお届けします。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第373回目のテーマは・・・・

＜第373回のテーマ＞-———————————————————
① 経営者の最大の仕事はお金を使うこと
② ビジネスパートナー・外注さんの選び方
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売上を作ることは経営者である
社長の仕事ではありません。

売上を作ることではなく
お金を使うことこそが社長の仕事であると
船ヶ山さんは言います。

そして、お金の器が小さい社長が率いる会社は
いつまで経っても、売上が増えないそうです。

いったいそれはどういうことなのか
今の自分のお金の器を知り、広げていく方法を
今回のエピソードでお届けしていきます。

＜第373回の一部＞——————————————————
・貧乏社長と金持ち社長の分かれ目
・SNSをコツコツ運用していても貧乏なまま
・社長の器を見極めるたった1つの質問
・億を売り上げる社長の器を広げていく方法
・誰に作業を依頼すればビジネスが上手くいくのか
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番組の後半では、
ビジネスパートナー・外注さんの選び方をお届けします。

フリーランスから起業家へステージが上がると
自分に出来ないことをビジネスパートナーや
外注さんに依頼していくことになります。

スムーズに成果を出せる人、出せない人の違いは
誰をビジネスパートナーや外注先にするのかにも
明確に現れます。

自分にピッタリの結果を出せる
ビジネスパートナー・外注さんの選び方を
お伝えします。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第372目のテーマは・・・・

＜第372回のテーマ＞-———————————————————
① 実際にサービスを受け「見えないメニュー」探しを行え！
② 成功スピードのギアを上げる方法
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世の中には
家、車、高級ホテルや飛行機のファーストクラスなど
たくさんの高額商品やサービスがあります。

実はこれらのサービスや商品には、
表向きには見えないメニューが存在しています。

これらの見えないメニューを見抜けるようになると
自分が高額商品を売る際の訴求ポイントがわかったり、
付加価値をつけ方がわかってきます。

今回は飛行機のファーストクラスを例に
見えないメニューの存在について
解き明かしていきたいと思います。

＜第372回の一部＞-—————————————————
・日本と沖縄を１日で何往復もする人たち
・トイレにいきたいという理由だけ
　通常の10倍の運賃を払う乗客とは？
・３年間の努力はお金をかければ３分になる
・お金を使うことで無駄な悩みは減らす
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番組の後半では、
成功のスピードを段違いに上げる方法をお届けします。

１日でも早く成功するために
多くの労力と時間をかける人たちがたくさんいます。

果たしてその労力に見合った成果を
一体何人の人たちが得られているのでしょうか。

成功のスピードを上げたければ、
もっと違うところに目を向けなければなりません。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1,000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第371目のテーマは・・・・

＜第371回のテーマ＞-———————————————————
① 分割払いは自分の首を苦しめるだけ
② 今すぐ売上に繋がるセールスの裏技
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これから攻めの姿勢でビジネスを
取り組もうと考えた時、
心のブレーキや重石になるものは１つもあってはいけません。

ですが、多くの方が沢山の重荷を抱えたまま
走り出してしまいます。

その一つが「投資への誤った支払い方法」です。

ビジネスにおいて投資は絶対的に大切ですが、
それを一括で支払うのか分割で支払うのか、
この選択によってその起業家の成功確率は
大きく変わってきます。

今回は、これまで何人もの起業家を見てきた
船ヶ山さんの実体験を元にその理由をお届けしたいと思います。

＜第371回の一部＞-—————————————————
・一括と分割で成功確率が劇的に変わる！？
・分割払いにすればするほどリターンが大幅にマイナスになる
・自然に自分の商品に顧客を導く
・今やればすぐにお金になる手法
・医者に置き換えるとセールスは理解できる
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番組の後半では、
今すぐ売上を上げる裏技についてお届けします。

近年はセールス手法として『面談』という方法が
多用されるようになりました。

ですが、徐々に「面談 = 売られる」
というマイナスイメージが広がり、
面談をすることすら難しい状況となっています。

今回は、この課題を解決するために、
船ヶ山さんが考案されたある手法を公開したいと思います。

実践していただければ、
すぐに成果が出る具体的な方法をお伝えします。

それでは、番組をお楽しみください！