船ヶ山哲のマーケティング思考

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第77回目のテーマは・・・・

＜第77回のテーマ＞-————————————————————
① 売り込まないセールスを実現する７ステップ
② 失敗しない投資案件の選び方
—————————————————————————————

今回のテーマは、
売り込まないセールスを実現する７ステップです。

前回の番組では、セールスをするために必要なのは、
ヒアリングではなく確認だとお伝えしました。

では、何をどのような順番で確認していけばよいのか。
７ステップにまとめてお伝えしていきます。

この７ステップの通りに、会話を進めていければ、
お客様と深い信頼関係を構築できるだけでなく、
無理なく自然に販売まで持っていくことができます。

この７ステップさえマスターすれば、
もう売上に困ることがなくなります。

ぜひとも活用してください。

＜第77回のテーマ＞-————————————————————
・お客様の話を聞いていくだけで、いつの間にか売れてしまう!?
・お客様の悩みやニーズを的確に掴む方法
・お客様に欲しい！と思わせる自己洗脳術
・投資案件が詐欺だとわかる瞬間とは？
・２つの視点で儲かる投資案件を見極める
—————————————————————————————

番組の後半では、投資のポイントについてお伝えしています。

これから投資を始めたい人が
何に着目してお金を投入すれば良いのかを
わかりやすく説明しています。

失敗せずに着実に資産を増やせる考え方を
この機会にマスターしておいてください。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第76回目のテーマは・・・・

＜第76回のテーマ＞-————————————————————
① 誰でもできる！売らないセールスの極意
② 単価設定のコツは、あなたが欲しい額!?
—————————————————————————————

今回のテーマは
売り込みをゼロにしながら、自然と売れてしまう
セールスの極意です。

セールスやマーケティングにおいて大切なことは
お客様のニーズの把握だと思い込み、
とにかくヒアリングをしよう！と無闇やたらに
お客様に聞き込んでいる人を見かけます。

ですが、このヒアリングを方法を少しでも
間違えてしまうと、商品が売れるどころから
全く興味を持たれないまま終わってしまいます。

そこで、今回は、お客様とどのような会話や
ヒアリングを展開していけば、
自然とセールスにつながっていくのか、
そのポイントをあなたにだけこっそりと
公開していきます。

ぜひ、今日から取り入れてみてください。

＜第76回のテーマ＞-————————————————————
・セールスとは結果論である
・「●●」の確認がまずは先？？
・お医者さんに学ぶ売らないセールスの極意
・お客様の購入意識を固めていく方法
・高単価を設定するための考え方
—————————————————————————————

番組の後半では、初心者であっても
価格を高く設定する方法をお伝えします。

起業したての人が犯してしまう間違いは、
初心者だからと言って、価格を安く設定しまうことです。

これでは、いつまでたっても、忙しくなるばかりで
拡大していきません。

では、どのような考え方で価格を設定すれば、
簡単に月100万円を突破できるのか、
そのポイントを公開します。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第75回目のテーマは・・・・

＜第75回のテーマ＞-————————————————————
① 他社に絶対バレない売れる販売戦略
② 間違いだらけ!? 社員のモチベーションマネジメントの真実
—————————————————————————————

どんなに素晴らしい販売戦略であっても、
それを競合他社に真似されてしまうようであれば、
それは一流の戦略とは呼べません。

真似された瞬間に、売上シェアをどんどん
奪われてしまうからです。

そこで今回は、競合他社に絶対に真似されない
一流の販売戦略の作り方を公開します。

今日の販売戦略を知ることができれば、
競合他社に真似されることが無くなりますし、
おまけに、専門家としてアドバイスをしながら
お客様に商品を販売していくことができるようになります。

＜第75回のテーマ＞-————————————————————
・セールスしなくても自然と売れていく！販売戦略の作り方
・商品名を伏せることが秘訣!?
・チープな販売戦略と一流の販売戦略の違い
・社員のモチベーションは「給料」ではない!?
・ある企業のダメ社員が優秀な社員に激変したキッカケとは？
—————————————————————————————

番組の後半では、
社員のモチベーションマネジメントについてです。

多くの経営者が失敗するケースが「給料のアップ」です。

給料をたくさんあげれば、社員はモチベーションをあげ
一生懸命働いてくれると勘違いしてしまいます。

ですが、この方法を採用したばかりに
倒産してしまう会社をこれまでにいくつも見てきました。

では、どのような対策をすれば、
社員が一生懸命働き、会社に貢献してくれるようになるのか、
この疑問にスバリ答えていきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第74回目のテーマは・・・・

＜第74回のテーマ＞-————————————————————
① 商品を隠すと集客数は劇的に伸びる！？
② 「信頼」お金に換金していく方法
—————————————————————————————

あなたが、どれだけ良い商品を扱っていたいとしても、
どれだけ、お客様のことを考えていたとしても、

初対面で、あなたがその情熱を語れば語るほど
お客様は引いていき、あなたから離れてしまいます。

ですので、あなたは、
いきなり商品を提示するのではなく、
別のアプローチを取る必要があります。

今回は、このアプローチ法について、
具体的な事例を交えてお伝えします。

そうすれば、自然とお客様からあなたの元に
歩んできてくれるようになります。

＜第74回のテーマ＞-————————————————————
・良い商品が売れない理由
・商品を隠せば隠すほど集客力が上がる
・初対面でお客様に提供すべきこと
・相手から奪っていませんか？
・信用と信頼の大きな違い
—————————————————————————————

ビジネスの本質は『信頼』です。

この信頼がどれだけ増えるかで、
あなたの売上額が決まると言っても過言ではありません。

今回は、この信頼をどうやって積み上げていくのか
を２ステップでお伝えしています。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第73回目のテーマは・・・・

＜第73回のテーマ＞-————————————————————
① 死んでも嘘はつくな！
② 最短で自分の夢の見つける方法
—————————————————————————————

世の中の多くの人がビジネスのキモは、
良い商品を作ることがだと思っています。

ですが、この意識を持っていては、
永久に安定したビジネスを構築することはできません。

たとえば、あれだけヒットしたポケベルなど
どんな商品であっても、いつかは終わりを迎えるからです。

では、長期的に安定したビジネスを構築できるかどうか
その成否はどこにあるのか、
その秘訣をこっそりとあなたにだけお伝えしたいと思います。

＜第73回のテーマ＞-————————————————————
・嘘をつかずに実績をすごく見せる方法
・セールスにマインドブロックがかかってしまう本当の理由
・嘘ではなく、「● ●」をうまく使う
・男性は、●●するかどうかで目標が決まる
・女性のための夢が見つかる２ステップ
—————————————————————————————

よくいただく質問のなかで、
「やりたいことや夢はどうやれば見つかりますか？」
というものがあります。

そこで、今回は夢や目標がすぐに見つかる
とっておきの方法を紹介します。

誰でもすぐに取り組めるものですので、
ぜひ実践してみてください。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第72回目のテーマは・・・・

＜第72回のテーマ＞-————————————————————
① 新規客を引き寄せる！キャッチフレーズ
② たくさんお金を使っても成功しない理由
—————————————————————————————

あなたは広告を作るとき、ホームページを作るとき、
それが「新規客」に向けて作るものなのか、
それとも「既存客」に向けて作るもなのかを
どれだけ意識できていますか？

実は、この２つをしっかりと区別して、
プロモーションを行わないと集客は成功しません。

今回は、既存客と新規客、この２つの違いをしっかりと
説明しながら、どのようにしてメッセージを
打ち出していけば良いかそのヒントを公開していきます。

今日から早速実践してみてください。

＜第72回のテーマ＞-————————————————————
・著名人が使っているスゴイ実績のカラクリ
・実績をお金で買う方法
・一瞬で専門家だと思われる技術
・新規客が見えている世界は断片的
・独学が持つ危険性
—————————————————————————————

番組の後半では、「船ヶ山さんの勉強法」について公開しています。

多くの方が、お金を使い沢山の講座に通われていますが、
そこから成功者が排出され割合はほんの一握りです。

では、どのようにして学べば成功できるのか、
これまで船ヶ山さんが実践されてきた
学習法を公開しながら、じっくりとお伝えしていきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第71回目のテーマは・・・・

＜第71回のテーマ＞-————————————————————
① お客さんが殺到する！ショボい実績の見せ方
② 自己洗脳が人生に与えるインパクト
—————————————————————————————

「実績は１つしかありませんが、情熱は誰にも負けません！」
というAさんと

「これまでに100件の実績があり、●●な成果を出してきました」
というBさんがいた場合、

あなたがお客様だとしたら、どちらに依頼をしたいですか？
当然Bさんだと思います。

そのくらい『実績』は、お客様に対して大きな影響を与えます。

つまり、実績の見せ方次第で、
あなたの商品が良い商品かどうか、
決まってしまうということです。

しかし、今は成功者と呼ばれる人であっても、
最初は凄い実績を持っている人などいません。

そんな時、どのようにして、実績を見せていけば、
強い影響力を持つことができるのか、その秘訣をこっそりと公開します。

＜第71回のテーマ＞-————————————————————
・数字のマジックを自由自在に使う
・実績の強さを10倍以上に高める秘訣
・どれだけハッタリをかませるかが鍵
・船ヶ山さんが考える「スピリチュアル」とは？
・自己洗脳が人生に与えるインパクト
—————————————————————————————

番組の後半では、「スピリチュアル」について
船ヶ山さんに語っていただきました。

船ヶ山さんは「スピリチュアル」は「自己洗脳」の
ツールとして使えば、人生を大きく変えることができると言います。

船ヶ山さんが億の売り上げを叩き出せるようになった秘訣も
交えながら、目に見えない世界の奥深さについて話してもらいました。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第70回目のテーマは・・・・

＜第70回のテーマ＞-————————————————————
① 評価を10倍引き上げる実績の見せ方
② 億越え社長が実践している「お金の使い方」
—————————————————————————————

前回の番組では、実績を見せることの重要性をお伝えしました。

今回は、その実績を、どのように打ち出せば良いか
その具体的な方法をお伝えしていきます。

多くの方が
「人に見せられる実績がない・・・」
「いまいちインパクトのある実績を持っていない」

などの悩みを抱えています。

ですが、今回紹介している方法を使えば、
どんな人であっても、実績を魅力的に
見せることができるようになります。

『実績』はセールスにおける要です。
ぜひ、今回の番組を真剣に聞き込んで、
今日からあなたのビジネスに取り入れてくださいね。

＜第70回のテーマ＞-————————————————————
・あなたの評価を引き上げる２種類の実績
・実績ゼロで出版し、ランキング１位を取る方法
・みんな無意識に不利な発言をしている!?
・１億円の人に共通するお金の使い方
・1000万円を投資する覚悟はあるか!?
—————————————————————————————

番組の後半では、
億越えを突破するためのマネー哲学を公開します。

「お金持ち」と「そうではない人」で
お金の使い方や考え方がどのように違うのか
分かりやすく解説していきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第69回目のテーマは・・・・

＜第69回のテーマ＞-————————————————————
① 無条件でお客様から信頼されるには？？
② 多くの人が間違っている『マーケティングの本質』とは？
—————————————————————————————

数ある競合他社のなかから、
お客様から選ばれる存在になりたいのであれば、
セールスをかける前にまずお客様に
必ず伝えなければならいエッセンスがあります。

このエッセンスを伝えずに、
いくら磨きのかかったセールストークをしても
お客様はあなたの話に聞く耳を貸すことはありません。

第69回目の今回は、
このセールスエッセンスについて
こっそりと公開しています。

＜第69回のテーマ＞-————————————————————
・大手企業はなぜ、大きな売上を獲得できるのか？
・お客様は、商品ではなく実績を買っている？
・信頼を得るには人柄よりも● ●を伝えよ
・ビジネスは、たった２つの要素で成り立っている
・多くの人が勘違いしているマーケティングの定義
—————————————————————————————

番組の後半では、
『マーケティングの本質』についてお届けしていきます。

多くの方が、マーケティングの定義を間違って
認識しているため、ビジネスプランを
正しく設計できていません。

ぜひ、この番組を参考に、改めてご自身の
ビジネスプランを練り直してみてください。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第68回目のテーマは・・・・

＜第68回のテーマ＞-————————————————————
① たった３分で興味性を10倍にする極意
② 成功者が一緒に組みたいと感じる人たちの共通点
—————————————————————————————

今回のテーマは、
『たった３分で興味性を10倍にする極意』です。

あなたは、もし簡単にセールスの成約率を10倍以上に
引き上げる方法があるとしたら知りたいですか？

実は、セールストークの中に、
たった１つエッセンスを加えるだけで
あなたのセールスの魅力度合を10倍以上引き上げることができます。

今回は特別に、船ヶ山さんが使われている具体的な
テクニックを公開しながら、
セールスのコツをお伝えしていきます。

早速今日から取り入れてみてくださいね。

＜第68回のテーマ＞-————————————————————
・お客様には２つの未来を見せなさい
・雑談のタイミングで● ● ●を伝えることで
　成約率は劇的に上がる
・セールスの肝は、短時間で話す
・成功者から引き上げてもらえる人の共通点
—————————————————————————————

番組の後半では、「成功者が一緒に組みたい！と感じる人」
についてお届けしていきます。

成功者は、これまでに何千人という人たちと
触れ合ってきた目利きのプロでもあります。

そんな彼がどのようなポイントで、
一緒に組む人を選んでいるのか、
その基準をお伝えします。

それでは番組をお楽しみください！