船ヶ山哲のマーケティング思考

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第80回目のテーマは・・・・

＜第80回のテーマ＞-————————————————————
① 思わず聞き込んでしまう心地よいセールストーク術
② セミナービジネスを成功させる絶対法則
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セールスを行う際、もしお客様があなたのトークを
心地よく前のめりで聞いてくれたらどうでしょうか？

このようなトークができれば、
成約率は対面セールスであれば100%、
セミナー形式であれば少なくとも70%を叩き出すことができます。

では、どのようにすればお客様が心地よいと感じる
トークをすることができるのか、
その大切な１つのポイントについて解説していきます。

早速、あなたのセールストークに組み込んでください。

＜第80回のテーマ＞-————————————————————
・商品にフォーカスしたトークはNG
・セールスは２つの要素を入れて話しなさい
・大衆心理を動かす話し方
・まずは対面セールスの成約率を50%以上に持って行く
・そもそもセミナービジネスというビジネスはない？
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番組の後半では、セミナービジネスの成功法則を公開しています。

セミナービジネスを成功させる上で
最も大切な２つの視点について話しています。

この２つの視点を取り入れるだけで、
あなたの売上は爆発的に上がっていきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第79回目のテーマは・・・・

＜第79回のテーマ＞-————————————————————
① 相手の脳みそに強烈に定着させる一流の話し方
② 何も気にしないことが健康の秘訣!?
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あなたは普段、人前で話をする際、
目の前の人にだけに意識を向けて話をされていますか？

実は、目の前の人だけでなく、そ
れ以外の人に向けても意識を傾けて話をしなければ、
大きく稼ぐことはできません。

それでは一体誰に向けてメッセージを向けて発信すれば良いのか、
相手の脳みそに深く定着する話し方のメカニズムを
交えながら、解説をしていきます。

今回の話は、特に講師業をされている方であれば
必須のスキルになりますので、ぜひ習得しておいてください。

＜第79回のテーマ＞-————————————————————
・会話の節々に出ている、悪いクセ
・常に相手の状況をベースにトークを組み立てる
・セミナー講師が絶対に使っては行けない「単語」
・寝る寸前に1kg のお肉を食べると劇的に痩せる!?
・想像をするだけで人間の体に異変が起きる
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番組の後半は、健康マネジメントについての話です。

船ヶ山さんが健康であり続けるために実践されている
とてもユニークな健康法について初公開をします。

きっと、これまで持っていた色んな常識が崩れさり、
今日からストレスが全くない健康な日々
を過ごして行くことできます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第78回目のテーマは・・・・

＜第78回のテーマ＞-————————————————————
① お客様に100％理解させる話し方の極意
② フリーランサーと起業家の大きな違い
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あなたは、対面やWEB上でセールスをお行うとき、
どのくらい分かりやすい話し方を意識していいますか？

もしあなたが、この「分かりやすい話し方」
を意識せずにセールスをしているとしたら、

お客様はあなたが話をうまく理解できず、
思考停止状態に陥ってしまってい、
その分だけ売上を逃していることになります。

セールスにおいて、
あなたが伝えたいことを120%伝えきるためにも
ぜひ、番組内で紹介しているスキルをマスターしてください。

＜第78回のテーマ＞-————————————————————
・お客様の頭の中にある単語や言い回しを使う
・自分の常識とお客様の常識は180度違う
・新しい単語を使うときの最新の注意
・フリーランサーと起業家の大きな違い
・起業家は価値に対してお金を受け取っている人
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独立を考えた場合、選択肢として、１つ目は起業家になること、
２つ目にフリーランサーになるという選択肢がありますが、
私は、起業家としてビジネスをすることを強くオススメします。

番組の後半では、フリーランサーと起業家の
大きな違いを説明していきながら、
なぜ起業家になるべきなのか、そのメリットや
起業家として動き方、収入の受け取り方に
ついて公開していきたいと思います。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第77回目のテーマは・・・・

＜第77回のテーマ＞-————————————————————
① 売り込まないセールスを実現する７ステップ
② 失敗しない投資案件の選び方
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今回のテーマは、
売り込まないセールスを実現する７ステップです。

前回の番組では、セールスをするために必要なのは、
ヒアリングではなく確認だとお伝えしました。

では、何をどのような順番で確認していけばよいのか。
７ステップにまとめてお伝えしていきます。

この７ステップの通りに、会話を進めていければ、
お客様と深い信頼関係を構築できるだけでなく、
無理なく自然に販売まで持っていくことができます。

この７ステップさえマスターすれば、
もう売上に困ることがなくなります。

ぜひとも活用してください。

＜第77回のテーマ＞-————————————————————
・お客様の話を聞いていくだけで、いつの間にか売れてしまう!?
・お客様の悩みやニーズを的確に掴む方法
・お客様に欲しい！と思わせる自己洗脳術
・投資案件が詐欺だとわかる瞬間とは？
・２つの視点で儲かる投資案件を見極める
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番組の後半では、投資のポイントについてお伝えしています。

これから投資を始めたい人が
何に着目してお金を投入すれば良いのかを
わかりやすく説明しています。

失敗せずに着実に資産を増やせる考え方を
この機会にマスターしておいてください。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第76回目のテーマは・・・・

＜第76回のテーマ＞-————————————————————
① 誰でもできる！売らないセールスの極意
② 単価設定のコツは、あなたが欲しい額!?
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今回のテーマは
売り込みをゼロにしながら、自然と売れてしまう
セールスの極意です。

セールスやマーケティングにおいて大切なことは
お客様のニーズの把握だと思い込み、
とにかくヒアリングをしよう！と無闇やたらに
お客様に聞き込んでいる人を見かけます。

ですが、このヒアリングを方法を少しでも
間違えてしまうと、商品が売れるどころから
全く興味を持たれないまま終わってしまいます。

そこで、今回は、お客様とどのような会話や
ヒアリングを展開していけば、
自然とセールスにつながっていくのか、
そのポイントをあなたにだけこっそりと
公開していきます。

ぜひ、今日から取り入れてみてください。

＜第76回のテーマ＞-————————————————————
・セールスとは結果論である
・「●●」の確認がまずは先？？
・お医者さんに学ぶ売らないセールスの極意
・お客様の購入意識を固めていく方法
・高単価を設定するための考え方
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番組の後半では、初心者であっても
価格を高く設定する方法をお伝えします。

起業したての人が犯してしまう間違いは、
初心者だからと言って、価格を安く設定しまうことです。

これでは、いつまでたっても、忙しくなるばかりで
拡大していきません。

では、どのような考え方で価格を設定すれば、
簡単に月100万円を突破できるのか、
そのポイントを公開します。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第75回目のテーマは・・・・

＜第75回のテーマ＞-————————————————————
① 他社に絶対バレない売れる販売戦略
② 間違いだらけ!? 社員のモチベーションマネジメントの真実
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どんなに素晴らしい販売戦略であっても、
それを競合他社に真似されてしまうようであれば、
それは一流の戦略とは呼べません。

真似された瞬間に、売上シェアをどんどん
奪われてしまうからです。

そこで今回は、競合他社に絶対に真似されない
一流の販売戦略の作り方を公開します。

今日の販売戦略を知ることができれば、
競合他社に真似されることが無くなりますし、
おまけに、専門家としてアドバイスをしながら
お客様に商品を販売していくことができるようになります。

＜第75回のテーマ＞-————————————————————
・セールスしなくても自然と売れていく！販売戦略の作り方
・商品名を伏せることが秘訣!?
・チープな販売戦略と一流の販売戦略の違い
・社員のモチベーションは「給料」ではない!?
・ある企業のダメ社員が優秀な社員に激変したキッカケとは？
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番組の後半では、
社員のモチベーションマネジメントについてです。

多くの経営者が失敗するケースが「給料のアップ」です。

給料をたくさんあげれば、社員はモチベーションをあげ
一生懸命働いてくれると勘違いしてしまいます。

ですが、この方法を採用したばかりに
倒産してしまう会社をこれまでにいくつも見てきました。

では、どのような対策をすれば、
社員が一生懸命働き、会社に貢献してくれるようになるのか、
この疑問にスバリ答えていきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第74回目のテーマは・・・・

＜第74回のテーマ＞-————————————————————
① 商品を隠すと集客数は劇的に伸びる！？
② 「信頼」お金に換金していく方法
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あなたが、どれだけ良い商品を扱っていたいとしても、
どれだけ、お客様のことを考えていたとしても、

初対面で、あなたがその情熱を語れば語るほど
お客様は引いていき、あなたから離れてしまいます。

ですので、あなたは、
いきなり商品を提示するのではなく、
別のアプローチを取る必要があります。

今回は、このアプローチ法について、
具体的な事例を交えてお伝えします。

そうすれば、自然とお客様からあなたの元に
歩んできてくれるようになります。

＜第74回のテーマ＞-————————————————————
・良い商品が売れない理由
・商品を隠せば隠すほど集客力が上がる
・初対面でお客様に提供すべきこと
・相手から奪っていませんか？
・信用と信頼の大きな違い
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ビジネスの本質は『信頼』です。

この信頼がどれだけ増えるかで、
あなたの売上額が決まると言っても過言ではありません。

今回は、この信頼をどうやって積み上げていくのか
を２ステップでお伝えしています。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第73回目のテーマは・・・・

＜第73回のテーマ＞-————————————————————
① 死んでも嘘はつくな！
② 最短で自分の夢の見つける方法
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世の中の多くの人がビジネスのキモは、
良い商品を作ることがだと思っています。

ですが、この意識を持っていては、
永久に安定したビジネスを構築することはできません。

たとえば、あれだけヒットしたポケベルなど
どんな商品であっても、いつかは終わりを迎えるからです。

では、長期的に安定したビジネスを構築できるかどうか
その成否はどこにあるのか、
その秘訣をこっそりとあなたにだけお伝えしたいと思います。

＜第73回のテーマ＞-————————————————————
・嘘をつかずに実績をすごく見せる方法
・セールスにマインドブロックがかかってしまう本当の理由
・嘘ではなく、「● ●」をうまく使う
・男性は、●●するかどうかで目標が決まる
・女性のための夢が見つかる２ステップ
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よくいただく質問のなかで、
「やりたいことや夢はどうやれば見つかりますか？」
というものがあります。

そこで、今回は夢や目標がすぐに見つかる
とっておきの方法を紹介します。

誰でもすぐに取り組めるものですので、
ぜひ実践してみてください。

それでは、番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第72回目のテーマは・・・・

＜第72回のテーマ＞-————————————————————
① 新規客を引き寄せる！キャッチフレーズ
② たくさんお金を使っても成功しない理由
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あなたは広告を作るとき、ホームページを作るとき、
それが「新規客」に向けて作るものなのか、
それとも「既存客」に向けて作るもなのかを
どれだけ意識できていますか？

実は、この２つをしっかりと区別して、
プロモーションを行わないと集客は成功しません。

今回は、既存客と新規客、この２つの違いをしっかりと
説明しながら、どのようにしてメッセージを
打ち出していけば良いかそのヒントを公開していきます。

今日から早速実践してみてください。

＜第72回のテーマ＞-————————————————————
・著名人が使っているスゴイ実績のカラクリ
・実績をお金で買う方法
・一瞬で専門家だと思われる技術
・新規客が見えている世界は断片的
・独学が持つ危険性
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番組の後半では、「船ヶ山さんの勉強法」について公開しています。

多くの方が、お金を使い沢山の講座に通われていますが、
そこから成功者が排出され割合はほんの一握りです。

では、どのようにして学べば成功できるのか、
これまで船ヶ山さんが実践されてきた
学習法を公開しながら、じっくりとお伝えしていきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第71回目のテーマは・・・・

＜第71回のテーマ＞-————————————————————
① お客さんが殺到する！ショボい実績の見せ方
② 自己洗脳が人生に与えるインパクト
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「実績は１つしかありませんが、情熱は誰にも負けません！」
というAさんと

「これまでに100件の実績があり、●●な成果を出してきました」
というBさんがいた場合、

あなたがお客様だとしたら、どちらに依頼をしたいですか？
当然Bさんだと思います。

そのくらい『実績』は、お客様に対して大きな影響を与えます。

つまり、実績の見せ方次第で、
あなたの商品が良い商品かどうか、
決まってしまうということです。

しかし、今は成功者と呼ばれる人であっても、
最初は凄い実績を持っている人などいません。

そんな時、どのようにして、実績を見せていけば、
強い影響力を持つことができるのか、その秘訣をこっそりと公開します。

＜第71回のテーマ＞-————————————————————
・数字のマジックを自由自在に使う
・実績の強さを10倍以上に高める秘訣
・どれだけハッタリをかませるかが鍵
・船ヶ山さんが考える「スピリチュアル」とは？
・自己洗脳が人生に与えるインパクト
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番組の後半では、「スピリチュアル」について
船ヶ山さんに語っていただきました。

船ヶ山さんは「スピリチュアル」は「自己洗脳」の
ツールとして使えば、人生を大きく変えることができると言います。

船ヶ山さんが億の売り上げを叩き出せるようになった秘訣も
交えながら、目に見えない世界の奥深さについて話してもらいました。

それでは番組をお楽しみください！