投稿者: funagayama

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第458回のテーマは・・・・

＜第458回のテーマ＞-———————————————
① 完璧はない次なる不満を探れ
② 社員を採用するタイミングと注意する点
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人はフラストレーションを解消するため解決策を求めて
移動します。

そして、移動した先がどれだけ素晴らしい世界であった
としても時間が経てば、フラストレーションは芽生えます。

このフラストレーションの共通点が次なる商品コンセプト
となりますので、今回のお話を参考にしていただき、
新顧客の獲得に繋げてください。

＜第458回の一部＞-———————————————
・人もお金も常に移動している
・８割がスラストレーションを抱える
・売れている人は知っている
・会社が儲かっているときに人は集う
・新規採用者がお金を生み出す可能性は考えない
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番組の後半では、
社員を採用するタイミングと注意する点について
教えていだだきました。

優秀な人材を手に入れたいと思いますが、そういう人は
なかなか来ませんが、どういう視点で人とお金を掛け合わ
せると売上の上げるスパイラルとなるのかが分かります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第457回のテーマは・・・・

＜第457回のテーマ＞-———————————————
① 人の集まるところが今の正解
② 使えない社員を円満退職される方法とは
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ビジネスは常に進化しながら動いています。

上手くいかない人はブームが去っても、また昔のように
ブレイクすることを願ってずっと動こうとしませんが、
ビジネスの傾向を見抜くことです。

そして、フラストレーションを解決できるメッセージを
適切なタイミングで市場に投下することで、他で賑わって
いた顧客をごっそり横取りすることが可能となります。

＜第457回の一部＞-———————————————
・どういうジャンルが人気となっているのかを見る
・どういうメッセージが響いているのかを見る
・仮想敵を発見し、半年後に仕掛ける
・社員の興味関心を後押しする
・社員から退職したいと言わせる
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番組の後半では、
使えない社員を円満退職される方法について
教えていだだきました。

対立状態で退職を告げるとトラブルとなり、想定以上の
時間とお金がかかりますが、

今回ご紹介する方法を導入することで社員自らが
申し訳なさそうに退職を願いでるように変わります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第456回のテーマは・・・・

＜第456回のテーマ＞-————————————————
① 本当にこの現実は存在するのか？
② 一方的に自分の話ばかりする客へこちらの話を
　 聞いてもらう方法とは
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起業して12年、今ではサラリーマンだった頃とは
全然違う生活をしているといいます。

12年前のサラリーマンの現実も正解ですし、
今の現実も正解です。

この変化は、どの時点においても現実を受け入れ
なかったことがポイントです。現実を受け入れた瞬間
人は年齢と共に衰退します。

この先5年、10年と発展、進化し続けたいと思うなら
それを可能とする思考法を知り、新たな現実を歩む
ようにしてください。

＜第456回の一部＞-————————————————
・現実を受け入れる必要はない
・全ての物事をコンクリート化しない
・変化を好み、変える勇気をもつ
・まるで釘って話してもらう
・会話をナビゲーションする
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番組の後半では、
一方的に自分の話ばかりする客へこちらの話を
聞いてもらう方法について教えていだだきました。

お客さんへワンポイントアドバイスをすることで
劇的に会話時間を短くする方法やクレーム対応など、
会話のあり方、進め方が分かります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第455回のテーマは・・・・

＜第455回のテーマ＞-————————————————
① 他人の正解は信じるな正解を作れ
② 起業１年目、リストなし、見込み客と話す機会は
　 どのようにして持てばいいのか
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多くの人が稼ぎたいと思いながら稼げないのは、
他人の作り出した正解を愚直に信じ、他人の宣伝ばかり
しているからです。

これでは成功者の領域に入ることはできません。

そうではなく、はじめは先生のモノマネをして、そこで
正解を作り出すことができれば、新しい自分の正解へ
繋げることができます。

その結果、あなたの正解を信じ広めてくれる人によって
市場に広がり、文化、歴史を作れるようになります。

＜第455回の一部＞-————————————————
・他人の正解ではなく自分の正解を作る
・セットにしてネーミングをつける
・作った段階でジャッジする必要なない
・見込み客リストを持っている人のところへ行く
・講師からのバックアップを受ける
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番組の後半では、
起業１年目、リストなし、見込み客と話す機会は
どのようにして持てばいいのか話していだだきました。

SNSを活用しコツコツ地道にリスト集めするのではなく、
お客の集まっているところへ足を運ぶことがポイントと
なります。

その次に取るべき行動についても丁寧に教えていただき
ましたので、

今回のお話を最後まで聞くことでこれまでの悩みは一掃され、
聞き終えた直後から行動できるように変わります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第454回のテーマは・・・・

＜第454回のテーマ＞-————————————————
① 信者を作るのは自分でも強くするのは顧客自身
② 断り文句を事前に摘み取るためにできること
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より強く結びつくには販売者側だけでなく、
顧客心理を活用し互いに押し合い、接着面を
強くすることができるようなり、さらに、

長い付き合いとなったり
様々な企画の応援者となったり
紹介者を募ってくれたり

いろいろなことが起こるようになります。

顧客の心理というものを上手に活用して
強い信者化を叶える未来をつくってください。

＜第454回の一部＞-————————————————
・信じる力が接着面を強くする
・100％満足では次の商品は売れない
・顧客心理を上手に活用する
・解決策は事前に伝える
・相手の手球は全部出させる
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番組の後半では、
断り文句を事前に摘み取るためにできることに
ついてお話しいただきました。

二流三流の人が提唱する応酬話法は
モグラ叩き話法！

そうではなく伏線、ディクレアトーク、
後出しじゃんけんなど、

顧客に合わせた打ち手を使って
売上アップに繋げてください。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第453回のテーマは・・・・

＜第453回のテーマ＞-————————————————
① 信者化は商品ではなく人につく
② 妻が他に興味関心を持ち、応援が得られなくなった。
どうすれば元に戻せますか？
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商品ありきでファン化を叶えている代表格として
ブランド品がありますが、

デザイン、設計、製造など全部同じ職人が手がけて
いるにも関わらず、ロゴが付いているかいないかで
価値は10分の1まで落ちることからも商品ではなく
人に価値があることが分かります。

そのために最初にすることは嫌われて、嫌われて、
嫌われた先に商品に左右されない信者化を叶える
ことが可能となります。

＜第453回の一部＞-————————————————
・信者化を叶えるのは商品ではない
・媚びる人が信者化を叶えるのは難しい
・徹底的に嫌われ１人を残す
・しのごの言わずに放置する
・規模を拡大する機会を得る
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番組の後半では、
妻が他に興味関心を持ち応援が得られなくなった際の
元への戻し方についてお話しいただきました。

今回の解決策を聞くと安心し、また、ビジネスを
拡大する意欲も湧き上がり、さらに行動したくなります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第452回のテーマは・・・・

＜第452回のテーマ＞-————————————————
① 信者化のメリットは売上だけではない
② メルマガのネタがすぐに尽きる、長く続けるコツ
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これまでペルソナという仮想の人物やターゲットを
どんどん絞り込むということをやってきた人たちは
消えました。

なぜかというと、小さな視点というのは貧乏な人に
合わせる思考となるからです。

一方、俯瞰した視点をみせている人は小銭を稼いで
いるとは思わないため、規模が大きくなればなるほど
人を惹きつけ、託す金額は大きくなります。

文化、習慣、歴史に要素を合わせたズームアウト思考を
取り入れ、煽らずに商品が売れる未来を手に入れて
ください。

＜第452回の一部＞-————————————————
・お客さんの使っている言葉を使う
・大枠から入ることがコツ
・ズームアウト＋文化、習慣、要素を入れる
・クライアントの願望と悩みは無限
・１つに絞るのではなく全部やる
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番組の後半では、
メルマガのネタがすぐに尽きる、長く続けるコツに
ついてお話しいただきました。

答えは、クライアントに会う

その上で内容は一緒でもいいので全部を行い、
レターを読む習慣を築けるとセールスを容易に
することが可能となります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第451回のテーマは・・・・

＜第451回のテーマ＞-————————————————
① 信者化を習得すればライバル皆無となる
② 売れる勝ちパターンを作るときの修正の注意点
———————————————————————————

信者化を上手に叶えている人たちの共通点を
見つけ、取り入れた結果、10通のメールと
3時間のセミナーで過去最高売上を上げることが
できました。

この信者化の方法というものを早い段階で知り、
取り入れることができるようになれば、

ライバル皆無の売上を作ることが可能となります。

＜第451回の一部＞-————————————————
・信者化できている人を真似る
・リスト取りからズームアウト思考で集める
・文化のない商品、高額商品でも売れる
・トークを通して売れるものを作る
・共通する項目、キーワードを見つける
———————————————————————————

番組の後半では、
売れる勝ちパターンを作るときの修正の注意点に
ついてお話しいただきました。

お客さんの示す反応ベースでトークを考えて
いきますが、前提となる情報収集先を間違えず

お宝キーワードを探し出せれば、お金を生み出す
マニュアルを手に入れることも可能となります。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第450回のテーマは・・・・

＜第450回のテーマ＞-————————————————
① ファンを信者化させるズームアウト思考
② お金に愛されるためにすること
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今の時代はいろいろな媒体、ライバルも
ものすごく増えている状態です。

やらなくてはいけないのは分散したところに
集まっている人を纏めるということです。

やらなくてはいけないのがズームアウトした
観点からアプローチすることです。

今回お話する２つのアングルを取り入れることで、
強化な信者化を叶えることが可能となります。

＜第450回の一部＞-————————————————
・お客さんのステージを上げる
・定説を根拠を示して叩く
・ズームアウトした大きなアングルからはじめる
・愛する人間と同じように扱う
・お金を稼いだらちゃんと使う
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番組の後半では、
お金に愛されるためにすることについてお話しいただきました。

どうお金と接すればお金は喜ぶのか、
人に置き換えてみれば納得の接し方が
そこにありました。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第449回のテーマは・・・・

＜第449回のテーマ＞-————————————————
① お金をもらいながらファンを取り込め
② 成功するために我流を手放したいが手放せない
　 思考を改める有効な方法とは
———————————————————————————

えっ、お金をもらう？無料じゃないの？
無料だからお客さんを取り込めるように
なるんじゃないの？と思いますが、

メディアの世界ではお金をもらうのが
当たり前となっています。

ビジネスシーンにおけるタイアップ例をあげ
お伝えしますので、自分自身を拡散する際の
手立てとして参考にしてください。

＜第449回の一部＞-————————————————
・ファン以外へ認知を拡大する媒体の威力
・互いの得意を活かし、相乗効果を得る
・業界を激震させた３時間で６億円の利益
・常に自分を疑う気持ちを持つ
・小さなお山の大将で満足しない
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番組の後半では、
思考を改める有効な方法についてお話しいただきました。

今の自分の成長を止めているのは、周りを見ずに
自分がいる状況に満足しているからです。

他のすごい人を知り、自分をアップデートする観点を
もつことで我流を手放せるといいます。

ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！