『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第287目のテーマは・・・・
＜第287回のテーマ＞-———————————————————
① 高額商品を売るための伏線交渉術
② ヒット商品はドラえもんのポケットから生まれる？
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数百万円もする高価なものを買いたいと思った時、
あなたならどのようにして奥さんから承諾を得ますか？
いきなり、「●●●が欲しい」と言っても
当然相手にされずに終わるでしょう。
では、どのようにして交渉をしていけば、
奥さんが共感してくれて購入を前向きに
検討してくれるようになるのでしょうか。
その方法をお伝えします。
今回の方法をセールスに応用することで、
たとえ数百万円もする高価な商品であっても
お客様から前向きなリアクションを引き出しながら
簡単に売れるようになるでしょう。
＜第287回の一部＞-—————————————————
・メリットが伝われば、金額は問題なくなる
・アメリカやカナダではフェラリーやランボルギーニがダサい
という文化になっている
・夢は家族全員で叶えよう
・モノを売りたいなら自分の言葉は1mmも入れるな
・商品名は商品を作る前に考えろ！
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番組の後半では、
売れる商品・キャッチコピーの作り方についてお届けします。
船ヶ山さんは売れるコピーライティングを生み出すために
徹底的にあるものを観察されているそうです。
またヒット商品を作る秘訣は、
ドラえもんのポケットをイメージすることだと
おっしゃっています。
それでは番組をお楽しみください！