『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第446回のテーマは・・・・
＜第446回のテーマ＞-————————————————
① タイアップを上手に活用しろ
② セールストークを使い分けるときに重視するポイント
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ビジネス拡大のために広告を行いますが、
これまでの広告戦略を踏襲するだけでは
先駆者との差を詰めるのは困難です。
しかし、
一歩先をいく業界はどのような方法を取り入れ、
収益を得ているのかを知ることができれば、
爆発的な成長を遂げることも可能となります。
大きく飛躍するきっかけとしてご活用ください。
＜第446回の一部＞-————————————————
・他業種の成功事例を一般化している考え方
・先行投資をして選考テーブルに着く
・中間業者を優遇し、口コミを拡散する
・相手のレベルに合わせた0.5歩先の視点
・天国と地獄の線引きを明確にする
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番組の後半では、
セールストークを使い分けるときに重視する
ポイントについて、お話しいただきました。
セールストークはお客さんのためにあるため、
自分の言いたいことを言えばいいのかというと
それは違います。
お客さんを観察し、今のデメリットと１つ先の
未来のメリットを掛け合わせて話すことで、
セールス上手に変わります。
ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！