月別: 2016年9月

『売上の仕組み化』をテーマに、年商数百万円の
企業を数年で10億円にまで成長させるなど、
計300社以上の経営を成功に導いてきた
船ヶ山 哲がお送りする第17回目のテーマは・・・・・

＜17回のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

① 一瞬でお客の懐に入り込む技術
② 独立成功の鍵は５つの準備とＸデーを決めること

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今回のテーマは
『一瞬でお客の懐に入り込む技術』です。

このスキルは対面営業はもちろん、
チラシなどメディアを使った場合でも
一瞬でお客様の懐に入ることができます。

あなたの商品にどれだけ興味がなかった方も
一瞬で、あなたの商品に釘付けになってしまいます。

例えば、今回お伝えしている、
あるキーワードをチラシに入れるだけで
反応率は10倍以上に跳ね上がります。

たった1キーワードを入れるだけで化学反応が起こり、
今まで振り向きもされなかった商品が
お客様にとっての興味関心事に変わってしまうのです。

今回お伝えしているスキルは、
「ビジネスの答えは売り手ではなく、常にお客様の中にある」
という普遍の真理に基づいたマーケティング思考が
根本にあります。

今回の番組を聞いていただくことで、
具体的なテクニックだけではなく、
自然とマーケティングの本質についても
腑に落とせる内容になっています。

＜17回の一部＞
・お客が一瞬で反応する「脳内キーワード」とは！？
・お客の興味関心にアクセスする方法
・ブームの影響力を上手に利用し事業を拡大させる方法
・ビジネスの糸口は常にお客の中にある

また番組の後半では、独立起業を成功させるための『鍵』
について話しいます。

例えば明日、会社を辞めて独立をしたとして、
おそらく99%以上が失敗に追い込まれてしまいます。

これは会社員時代に、ある５項目について
準備をしておかなかったことに、大きな原因があります。

逆に、この５項目がしっかり準備できている状態なら
あなたにとって、明日が独立する日になるかもしれません。

今のご自身の状況に当てはめながら
番組を聞いていただけたらと思います。

それでは、番組をお楽しみください！

「マーケティング思考」の Podcast をお聞きいただき、ありがとうございます。
1人でも多くの方の売上を上げたり、集客を自動化するための力になりたいと思い、番組を制作しています。そこで・・・、

この番組を聴いてくださっているリスナーの方だけ特別に、 「小資本、小労力でビジネスを拡大させる具体的な売れる仕組みの作り方」 を無料でプレゼントします!

0からビジネスを始めようと考えている個人事業主の方
すでにビジネスを始めているけれど、中々拡大できていない経営者の方、

そんな方が、このレポートをキッカケにブレークスルーを起こすことができる内容になっています。

実際に、私のお客様にコンサルをして成功した実証済みの エッセンスだけを凝縮させてお伝えしております。

今まで沢山ビジネスを学ばれてきた方も多いかと思いますが、一度、それらの知識をリセットして真っ白な気持ちで読み進めてください。

きっと、今まで勉強してこなかったような内容ばかりが書かれているので、あなたに沢山のインスピレーションを運んでくれます。

集客〜販売、リピートまでを自動化することで
零細企業から一部上場の大手企業まで計300社以上を
成功に導いてきた船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第16回＞=========================

前半『お客様の３つの購買脳を刺激せよ！』
後半『起業する前に投資すべき３つの分野』

・無意識にお客が嫌悪感を抱くセールスをしている！？
・原始時代から人間が持つ「爬虫類脳」にアプローチせよ！
・秘訣は、他人と自分に言い訳させてあげること。
・与えられた制限の中で本領発揮する方法
・自分が勝てる分野の見つけ方
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本日のテーマは『セールス』です。
対面営業、HPでの営業、全てのセールス場面で
使える科学的根拠に基づいたセールス方法をご紹介します。

私たちは商品をお客様に勧める際、
商品説明がしっかりでき、相手に伝われば
売れるだろうと勘違いしがちです。

ですが、商品説明をすればするほど、
お客様の心はあなたから離れていきます。

どうしても、お客様は無理やり売り込まれている
印象を受けてしまうからです。

そうではなくて、セールスをする時は、商品説明ではなく
購買脳を刺激してあげて「その商品が欲しい！」
という気持ちにさせてあげる必要があります。

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購買脳は３つある
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購買脳は大きく分けると３つあります。

この３つの購買脳をある順番で刺激していくだけで、
お客様の中にある購入スイッチがONになり、
お客様の心はグングンと、あなたの商品に引き寄せられ
「この商品は今の私にとって必要だ！」と思ってくれます。

家賃の支払いなど、どんなに大切な支払いがあったとしても
何よりも優先して、あなたの商品購入を第一に
考えてくれるようになります。

商品は同じなのに、この順番を守って、
セールスをするだけで良いのです。

商品が売れなくて悩んでいる起業家は
よく商品が悪いから売れないと勘違いし
商品改良に走ってしまいます。

ですが、ほとんどの場合は商品に原因はなく
『売り方』にあります。

この番組を通して、お客様が「欲しい」気持ちなる
セールススキルを、ぜひ獲得してください！

〜これさえ守れば、お客は自然と殺到する！〜

『売上の仕組み化』をテーマに300社以上の売上を
数十倍〜数百倍まで拡大させてきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山 哲がお送りする
第15回目のテーマは・・・・

＜15回目の内容＞==========================

前半「あなたのお店に新規客を殺到させる集客術」
後半「これから広告を始める人が失敗しないために」

・２種類のお客様を混同してはダメ
・広告を出してはいけない時期がある
・やってはいけない利益の使い方
・新規客が絶対に言えない販売者への裏の本音
・1万円の広告費を500万円の売上に変える方法
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今回のテーマは、前半後半を通して『集客のタブー』
について様々な視点からお伝えしています。

マーケティングコンサルタントをやっている中で
一番多く頂く相談が集客です。

そしてビジネスの全てのプロセスの中で
最も難しいのも集客です。

なぜ、チラシを撒いても、ネット広告を打っても
最新の手法を使っても、全く反応が無いのか、、、
その謎を全て解き明かします。

そして、あなたの会社が新規客で溢れかえる状況を
手に入れる方法までを伝えていきます。

集客には、大前提としてやってはいけないこと、
守らなければならないことが沢山あります。

この大前提を外して、最新の媒体を使った集客法に
踊らされている起業家を何人も見かけます。

これでは、どれだけデザインや
コピーライティングに拘っても
反応率は0.00001%も上がりません。

逆に、今回お伝えしている原理原則さえ守れば、
もう流行りの集客法や巷で飛び交っている
怪しい情報に惑わされてなくて済みます。

ビジネスは、いつの時代も小手先のテクニック
ではなく、本質を捉えている人が勝ちます。

今回の番組を聞くだけで、集客の本質を
ご自身の脳に自然にインストールして頂けます。

明日から、あなたの集客方法が自然と変わり
新規客の数が次第に増えていきます。

それでは、番組をお楽しみください！

集客から販売までを自動化することで、
中小企業から一部上場の大手企業まで計300社以上の
経営を安定化させてきたマーケティング・コンサルタント
船ヶ山哲がお送りする第14回目ののテーマは・・・

＜第14回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①コンセプトだけ変えて売上を10倍にする
②独立起業時に生まれるお金のストレスとの向き合い方
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今回のテーマは
『売上を10倍にするコンセプト作り』です。

「今の商品をヒットさせたい！」
そう考えた時、あなたは何をしますか？

ほとんどの人がもっと良い商品を作ろう！とか
商品を改良しよう！と考えますが、
実は商品を良くしたところで売上は一向に変わりません。

一般的には、自分の商品に惚れ込み、
情熱を注ぎ込むほど、それに比例して売上が伸びていく、
そんなイメージがありますが、現実は全く違います。

まず、あなたがやるべきことは
商品への情熱を冷ますことなんです。

これだけ聞くと、頭の上に「？」マークが
沢山並んでしまうと思いますが、
その理由については番組で詳しく解説しています。

そして、情熱を冷ました次にやることがコンセプト作りです。
この順番で取り組むと、売上は自然と伸びていきます。

ポイントは、商品はそのままでも良いということです。

商品への思い入れをゼロにして、ただコンセプトだけ変えれば、
たったそれだけで売上は変わります。

今回は、そのコンセプトの作り方についても
具体的な例を交えながら、お伝えしております。

同じ商品でも少しコンセプトを変えたり、
ズラすだけで売上が5〜10倍変わリます。

＜14回目の番組の一部＞
・自社商品を詐欺商品だと思うと上手くいく!?
・製品特徴を９割削ぎ落として大ヒットした超有名商品
・コンセプトだけ変えて、同じ商品で儲け続けている大手企業の実態
・数十年間かけて刷り込まれたお金に対する危険な体質
・お金のストレスをゼロにするための行動計画

商品作りに躍起になるのではなく、
ぜひ今回お話しした方法で売れるコンセプトを作り、
売上を拡大させてください。

それでは、番組をお楽しみください！

北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くはギリシャやコロンビアまで
計300社以上の会社をV字回復させてきたマーケティングコンサルタント
船ヶ山哲がお送りする今回のテーマは・・・

＜第13回目のテーマ＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①業界No.1企業から学ぶ最強のリスクヘッジ術
②ジリ貧にならないためのシンプルな２つの習慣
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現代は、情報や物で溢れかえり、
テクノロジー革命も日々起こっているので、
マーケット予測が非常に難しいです。

今までの常識が全く通用せず、
多くの企業が苦戦を強いれらている状況です。

昔と違って、一体何が売れるのか、
読みにくく、見えづらい時代になってきました。

そんな中で、いきなり商品を作って、
在庫を抱えるのはオススメできません。

なぜなら、それが本当に売れるかどうか
分からない時代だからです。

今回は、そんな不透明な時代において
在庫リスクゼロでスタートするための
ビジネススキームをご紹介します。

これは実は、
大手コンビニやアマゾン、ホームセンター、
その他、名だたる大手企業が実際に
取り入れている手堅い手法です。

また、億を稼ぎ続けている
中小企業の社長が採用している戦略でもあります。

つまり、
上手くビジネスが回っている会社は、
当然取り入れているスキームになります。

コンビニ、アマゾン、ホームセンター、
これらは売っている物も違えば
ビジネスモデル自体が違います。

ですので、表面的に見ると、中々気づけませんが、
実は、同じスキームを使って在庫リスクゼロで
手堅くビジネスをやっています。

今回の番組を聞いて頂くことで、
ご自身のビジネスに対する見方が180度変わり、

どのように組み立てていけば良いか
そして、どういう順番で進めていけば良いか
一瞬で見えるようになります。

＜13回目の番組の一部＞
・業界No.1企業から学ぶ最強のリスクヘッジ術
・在庫リスクをゼロにするビジネスの正しい手順
・自社商品の作るベストタイミング
・ジリ貧にならないために取り入れたいシンプルな２つの習慣
・１年間で別人へと進化する方法

今回の番組でお伝えしているシンプルな内容を
一度腑に落とせば、あなたは物販ビジネスをやろうが、
コンテンツビジネスをやろうが
どんなビジネスであっても、この不透明な時代を
生き抜ける経営者になることができます。

それでは番組をお楽しみください！