『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第95回目のテーマは・・・・
＜第95回のテーマ＞-————————————————————
① 上顧客を量産するプロスペクト理論の活用法
② パワフルに活動し続けるエネルギー源
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あなたのビジネスが超安定的に拡大し続けるために
何が一番大切なのか。
それは、たった一つ。上顧客の数です。
上顧客を作ることに成功すれば、
自社から離れられなくなり、
どんどんお金を使ってくれるようになります。
そして、その上顧客は顧客100人分を
合わせて足りないくらいの額をたった一人で
使ってくれるようになります。
この戦略の鍵となるのがプロスペクト理論です。
今回は、このプロスペクト理論とは一体どのようなものなのか、
日本一上顧客獲得がうまいANAの戦略を参考にしながら
伝えていきます。
＜第95回のテーマ＞-—————————————————
・一度あげたステータスや水準は下げることができない。
・ANAがとる秀逸な上顧客理論
・お客様がお金を払い続けてくれるプロスペクト理論
・モチベーションという概念は存在していない
・アメリカに肩こりの人がいない理由
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番組の後半では、ビジネス書でもよく見かけるテーマ、
『モチベーション』についてです。
なぜ、世の成功者はあんなにもパワフルに活動し続けられるのか、
その根源を辿っていきます。
ぜひ、今日から実践を繰り返し、パワフルに活動できる毎日を
手に入れてください！