『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第76回目のテーマは・・・・
＜第76回のテーマ＞-————————————————————
① 誰でもできる！売らないセールスの極意
② 単価設定のコツは、あなたが欲しい額!?
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今回のテーマは
売り込みをゼロにしながら、自然と売れてしまう
セールスの極意です。
セールスやマーケティングにおいて大切なことは
お客様のニーズの把握だと思い込み、
とにかくヒアリングをしよう！と無闇やたらに
お客様に聞き込んでいる人を見かけます。
ですが、このヒアリングを方法を少しでも
間違えてしまうと、商品が売れるどころから
全く興味を持たれないまま終わってしまいます。
そこで、今回は、お客様とどのような会話や
ヒアリングを展開していけば、
自然とセールスにつながっていくのか、
そのポイントをあなたにだけこっそりと
公開していきます。
ぜひ、今日から取り入れてみてください。
＜第76回のテーマ＞-————————————————————
・セールスとは結果論である
・「●●」の確認がまずは先？？
・お医者さんに学ぶ売らないセールスの極意
・お客様の購入意識を固めていく方法
・高単価を設定するための考え方
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番組の後半では、初心者であっても
価格を高く設定する方法をお伝えします。
起業したての人が犯してしまう間違いは、
初心者だからと言って、価格を安く設定しまうことです。
これでは、いつまでたっても、忙しくなるばかりで
拡大していきません。
では、どのような考え方で価格を設定すれば、
簡単に月100万円を突破できるのか、
そのポイントを公開します。
それでは番組をお楽しみください！