『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第63回目のテーマは・・・・
＜第63回のテーマ＞-————————————
① 誰でもできる！リピート収益の作り方
② 出版社からオファーが来る、書籍原稿の書き方
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今回のテーマは、リピート収益の作り方です。
もし、毎月、高収益を安定して発生させたいと考えているのなら、
リピーターを作る作業は必須となります。
なぜなら、新規客の獲得にかかる経費は
リピーターからの購入にかかる経費に比べると７倍以上かかるからです。
新規客を獲得するためには、広告を打たなければなりませんし、
そこで集まってきた見込客から、
実際に購入される割合は１割を満たない程度なのです。
つまり、新規客を1人獲得するためには、広告経費や時間など
多くのコストが取られてしまい、
手元に残る利益はごくわずかななものとなってしまいます。
ですが、リピーターからの購入であれば、
たとえば１通のメルマガで商品を案内すれば高確率で
簡単に商品が売れてしまいます。
ぜひ、今回もしっかりと聞き込み、ご自身のものにしてください！
＜第63回のテーマ＞-——————————
・リピート客をつくる確実な方法
・常に次の商品のタネ付をしておく
・顧客には常に次の未来を見せなさい
・お客様の「達成欲」を満たさないのがコツ
・出版社が求めている原稿内容とは？？
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番組の後半では、『書籍を書くコツ』についてお届けします。
船ヶ山さんは、これまでに出版社からのオファーを受け
何冊も書籍を執筆されてきました。
そこで、どうやれば、
出版社が「あなたの本を出版させてください！」
と言われるようなコンテンツを書くことができるのか、
その秘訣を分かりやすく、答えていただきました。
出版をしてみたいという思いがある方はぜひ聞いてください。
それでは番組をお楽しみくだい！