『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第58回目のテーマは・・・・
＜第58回のテーマ＞-———————————————————————
① ３種類の見込み客によって販売戦略を変える
② 稼ぎたければトレンドを無視しなさい
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今回のテーマは、見込み客へのアプローチ法です。
多くの方が、全ての見込み客に対して
同じアプローチ法を取る傾向があります。
ですが、一口に見込み客と言っても、
その見込み客のタイプは様々であり、
大きくは３種類に分けることができます。
そして、あなたがアプローチする見込み客が
この３種類のどのタイプに属するのかによって、
販売戦略を変えなければなりません。
第58回目の今回は、この３種類の見込み客に対して、
それぞれどのようなアプローチをしていけば
売上へと繋げていけることができるのか、
具体的かつ実践的に、わかりやすくお伝えしています。
＜第58回の一部＞——————————————————————————
・３種類の見込み客について
・成約率が高い見込み客だけを狙う方法
・どれだけ集めるかよりも、どこから集めるのか
・大企業の力を借りて、小さな資本でビジネスを当てる方法
・最新トレンドに便乗してはいけない理由
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番組の後半では、『トレンドとの付き合い方』
についてお伝えしています。
ビジネスにおいて、ブームや時流を読みながら
時代の流れにうまく乗っていくことがとても大切になります。
ですが、時代の流れに乗るタイミングを一歩でも間違えると、
致命的なダメージを受けることも多くあります。
番組の後半では、なぜ安易にトレンドに飛びついてはいけないのか、
また、どのタイミングで、トレンドの流れに乗れば良いのか、
その極意をこっそりと公開します。
それでは番組をお楽しみください！