『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計1000社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお
第408回のテーマは・・・・
＜第408回のテーマ＞-———————————————————
① 成約率が飛躍する伏線メールとは？
② 人がお金を払いたくなる瞬間とは？
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前回の番組でお伝えしたように、
大きな売り上げを上げるためには、
最初の2回のセールスメールに
全てのエネルギーを集約させる必要があります。
しかし、逆を返せば、この2回だけを狙い撃ちして
100発100中で成約を狙わなければならないとしたら
ある意味では運任せになってしまうと言えるでしょう。
そこで、今回は最初の2回のセールスメールで
確実に成約を勝ち取る戦略をお届けします。
ポイントは、事前にメールを使って
セールスの伏線を張っておくことにあります。
＜第408回の一部＞-—————————————————
・最初の1通目で読者のボルテージを上げる方法
・恋愛で考えるとセールスの構造を理解できる
・確度を上げる事前の仕込みメール
・与えて過ぎると売れなくなる
・「かもしれない」と想像させるだけでいい
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人がお金を払いたくなる瞬間とは
どんなタイミングなのでしょうか？
いい商品やいい口コミが大切だと考えがちですが、
これは全くの見当違いと言っていいでしょう。
ヒントは、『期待感』にあります。
ぜひ、最後まで番組をお楽しみください！