月別: 2017年10月

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第68回目のテーマは・・・・

＜第68回のテーマ＞-————————————————————
① たった３分で興味性を10倍にする極意
② 成功者が一緒に組みたいと感じる人たちの共通点
—————————————————————————————

今回のテーマは、
『たった３分で興味性を10倍にする極意』です。

あなたは、もし簡単にセールスの成約率を10倍以上に
引き上げる方法があるとしたら知りたいですか？

実は、セールストークの中に、
たった１つエッセンスを加えるだけで
あなたのセールスの魅力度合を10倍以上引き上げることができます。

今回は特別に、船ヶ山さんが使われている具体的な
テクニックを公開しながら、
セールスのコツをお伝えしていきます。

早速今日から取り入れてみてくださいね。

＜第68回のテーマ＞-————————————————————
・お客様には２つの未来を見せなさい
・雑談のタイミングで● ● ●を伝えることで
　成約率は劇的に上がる
・セールスの肝は、短時間で話す
・成功者から引き上げてもらえる人の共通点
—————————————————————————————

番組の後半では、「成功者が一緒に組みたい！と感じる人」
についてお届けしていきます。

成功者は、これまでに何千人という人たちと
触れ合ってきた目利きのプロでもあります。

そんな彼がどのようなポイントで、
一緒に組む人を選んでいるのか、
その基準をお伝えします。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第67回目のテーマは・・・・

＜第67回のテーマ＞-————————————————————
① お客様に「● ●」と言わせることがセールスのコツ
② ノウハウコレクターを今日から卒業する方法
—————————————————————————————

セールス力を上げたいと考えた時、多くの方が
セールスの「トーク内容」や「話し方」に意識がいってしまいます。

ですが、あなたのセールストークを
興味津々で聞いてもらえるかどうか、
その成否を分けるポイントは全く別のところにあります。

第67回目の今回は、
このセールスのポイントについて解説していきます。

実は、お客様に「●●」と言わせることができれば、
それだけであなたのセールスは成功したも同然になります。

早速今日から実践してみてください。

＜第67回のテーマ＞-————————————————————
・セールス = お客様の説得ではない
・セールスは相手の「●●」次第で決まる
・前のめりでお客様がセールストークを
　聞きたくなる心理を作る技術
・「ベネフィット ＋ 数字」でキャッチコピーを作れ！
—————————————————————————————

番組の後半では
「ノウハウコレクターを卒業する方法」
についてお伝えしていきます。

ノウハウコレクターを卒業する第一歩は、
『あなたにあった適正なビジネスを選ぶこと』だと
船ヶ山さんはおっしゃいます。

では、どのようにしたら「適正なビジネス」を
見つけられるのか、その秘訣をこっそりとお伝えします。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第66回目のテーマは・・・・

＜第66回のテーマ＞-————————————————
① 大ヒット映画が活用する『セールスの極意』とは？
② 正解は、探すのではなく作り出せ！
——————————————————————————

今回のテーマは、
『大ヒット映画が活用する「セールスの極意」』です。

もし、あなたがセールスで悩んでいるのであれば、
今回お伝えする「ある要素」をセールストークに入れてみてください。

きっとそれだけで、あなたのセールスに深みが増し、
興味性が格段に上がり、お客様の購買意欲をかき乱すことができます。

実は、この「ある要素」とは、大ヒット映画には
絶対に盛り込まれているものであり
その要素を盛り込むだけで魅力度合いが
自然と上がってしまう極めて汎用性が高いものなのです。

ぜひ、今日から取り入れてみてください。

＜第66回の一部＞—————————————————
・全ての大ヒット映画が使っている●●を使え！
・生存欲求と結びつけて売るのがミソ
・多くの人がやっている典型的なダメセールスとは？
・船ヶ山さんが指導するクライアントが
一瞬で売上1500万円を作った方法
—————————————————————————

番組の後半では、
「世の中に出回っているノウハウの真実」についてお届けします。

インターネットの普及により、これだけの多くの
ノウハウが世の中に出回っているにもかかわらず、
なぜ成功できる人は、ほんの一握りの人に絞られるのか。

今まで決して語られることなかった、その真実を公開します。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第65回目のテーマは・・・・

＜第65回のテーマ＞-———————————
① お客の購入心理を操作する技術
② 見込み客のニーズを的確に把握する方法
—————————————————————

もし、あなたが自分の商品を広めていき、
お客様を幸せにしたいと心の底から考えているのであれば、
何としてでも商品をお客様に売らなければなりません。

なぜなら、世の中には卓越したマーケティング手法や広告を使い、
詐欺同然のような商品を売っている起業家がたくさんいるからです。

つまり、お客様が彼らに騙されて不幸になる前に、
あなたがしっかりとセールスを行い
売ってあげる必要があるということです。

そこで今回は、船ヶ山さんに
お客の購入心理を操作する技術について
お話しいただきました。

すぐに実践できるスキルになりますので、
早速今日から使ってみてくださいね！

＜第65回のテーマ＞-———————————
・洗脳の第一歩は無意識に行われている!?
・小さな●●を与えていくことがセールスのコツ
・売れば売るほお客は幸せになっていく
・ネット上でリサーチをかけても意味がない
・コスト０で実施できる、正しいリサーチ法
—————————————————————

番組の後半では、
お客のニーズをリサーチする方法を紹介していきます。

これまでに億単位の売上を何度も叩き出してきた
船ヶ山さんが行なっている実践的なリサーチ法を
こっそりと公開していきます。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第64回目のテーマは・・・・

＜第64回のテーマ＞-————————————————————
① 新規客をファンにかえる鍵は『不安定感』
② ゼロから人生のステージを段飛ばしに上げていく方法
————————————————————————————————————

一度あなたから商品を購入してくれた顧客を
永久的にあなたのファンにして、
あなたの元を離れないようにしたいですか？

第64回目の今回は、永久的にあなたから商品を
買い続ける顧客を育てるための要となる方法を公開します。

キーワードは『不安定感』です。

この『不安定感』を顧客にうまく与え続けることができれば、
新規客は、あなたから生涯にわたり商品を買ってくれるようになる
と船ヶ山さんはおっしゃいます。

今回も、これまで計300社以上の企業の経営の改善に導いてきた
船ヶ山さんに、そのエッセンスを余すことなく話してもらいました。

＜第64回のテーマ＞-————————————————————
・『不安定感』がお客を成長させる？
・顧客を安心させてはいけない理由
・顧客の一歩先を歩く販売者の真の役割とは？
・成功するほど、モチベーションがなくなる？
・ゼロからステージを上げていく唯一の方法
——————————————————————————————

番組の後半では、ステージを上げる方法について
こっそりと公開していきます。

船ヶ山さんは、起業されて間もないゼロ状態から、
書籍出版、雑誌取材、ラジオやテレビ番組を持つなど、
様々なメディア露出を次々と果たし、人生のステージを次々と
塗り替えてこられました。

その秘訣を、こっそりとあなたにだけ
お伝えしたいと思います。

それでは番組をお楽しみください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第63回目のテーマは・・・・

＜第63回のテーマ＞-————————————
① 誰でもできる！リピート収益の作り方
② 出版社からオファーが来る、書籍原稿の書き方
—————————————————————

今回のテーマは、リピート収益の作り方です。

もし、毎月、高収益を安定して発生させたいと考えているのなら、
リピーターを作る作業は必須となります。

なぜなら、新規客の獲得にかかる経費は
リピーターからの購入にかかる経費に比べると７倍以上かかるからです。

新規客を獲得するためには、広告を打たなければなりませんし、
そこで集まってきた見込客から、
実際に購入される割合は１割を満たない程度なのです。

つまり、新規客を1人獲得するためには、広告経費や時間など
多くのコストが取られてしまい、
手元に残る利益はごくわずかななものとなってしまいます。

ですが、リピーターからの購入であれば、
たとえば１通のメルマガで商品を案内すれば高確率で
簡単に商品が売れてしまいます。

ぜひ、今回もしっかりと聞き込み、ご自身のものにしてください！

＜第63回のテーマ＞-——————————
・リピート客をつくる確実な方法
・常に次の商品のタネ付をしておく
・顧客には常に次の未来を見せなさい
・お客様の「達成欲」を満たさないのがコツ
・出版社が求めている原稿内容とは？？
———————————————————

番組の後半では、『書籍を書くコツ』についてお届けします。

船ヶ山さんは、これまでに出版社からのオファーを受け
何冊も書籍を執筆されてきました。

そこで、どうやれば、
出版社が「あなたの本を出版させてください！」
と言われるようなコンテンツを書くことができるのか、
その秘訣を分かりやすく、答えていただきました。

出版をしてみたいという思いがある方はぜひ聞いてください。

それでは番組をお楽しみくだい！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第62回目のテーマは・・・・

＜第62回のテーマ＞-—————————
① 既存客を熱烈なファンに変える方法
② 不安を一瞬で解消する技術
———————————————————

今回のテーマは、既存客との付き合い方です。

ビジネスを拡大させる上で、大きな要となるのが
既存客からのリピート収益です。

なぜなら、広告費を大幅にカットしながら、
粗利の高い商品を容易に販売していくことができるからです。

しかし、既存客との付き合い方を間違えてしまうと、
せっかく巡り合った顧客をすぐに競合他社に取られてしまい、
また１から顧客探しをしなければなりません。

第62回目の今回は、どのような付き合い方をすれば、
お客様はあなたの元を一生離れることなく、
熱烈なファンとなってくれるのか、
その秘訣をズバリお伝えしていきます。

＜第62回のテーマ＞-————————————————————
・常にお客様の●●を把握しておきなさい。
・お客様の心のよりどころになれているか？
・お客様を競合他社に奪われないために必要なこと。
・成功者がやっている不安との付き合い方とは？
——————————————————————————————

番組の後半では、不安を一瞬で解消する技術を
公開していきます。

実は、あなたが、これからどれだけ成功をしても、
「不安」は一生なくなることはありません。

ですので、「不安」との付き合い方を変えない限り、
あなたは常に悩み続け、それとともに行動力や人生の
質が落ちていってしまいます。

今回は、船ヶ山さんが日頃から実践されている、
不安を解消するための具体的なテクニックを
たくさん公開していますので、
ぜひ今日から取り入れてみてください！

『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の
大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第61回目のテーマは・・・・

＜第61回のテーマ＞-——————————————
① 多くの潜在顧客を逃していませんか？
② 少ない労力で、収入を増やす方法
————————————————————————

今回のテーマは『お客様の購入タイミング』です。

多くの起業家は、自分の商品を売りたいタイミングで
セールスをかけてしまいます。

ですが、冷静に考えれば分かるのですが、
あなたが売りたい時が、お客様の買いたいタイミングではないことです。

にも関わらず、セールスを続けてしまうと、
当然、多くの潜在顧客を逃してしまうことになります。

多くの起業家はこのことに全く気づいていません。

それでは、どのような視点でお客様とコミュニケーションをとって行けば、
潜在顧客の取りこぼしを防ぐことができるのか、
みっちりとお伝えして生きたいと思います。

これをするだけで、実際に同じ労力をかけていても
獲得できる顧客数が10倍以上変わってくるでしょう。

＜第61回のテーマ＞-————————————————————
・恋愛とセールスの本質は同じ！？
・●●をすれば購入時期を早められる
・大量の見込み客を飼育しなさい
・貧乏人に共通する時間の使い方
・得意・不得意を見分けることが生産性を増やすコツ
————————————————————————————————————

番組の後半では、『生産性を上げる方法』について公開しています。

お金持ちにも貧乏人も、平等に与えられているのが『時間』。

この時間の扱い方を間違えてしまうと、
どれだけ努力を重ねて頑張っても、お金は増えず、
業務時間ばかり増えていきます。

反対に、うまく時間を活用すれば、
ゆとりを持った毎日を過ごしながら、
収入や資産を雪だるま式に増やしていけます。

番組の後半では、この時間の使い方のヒントを
お届けしていきます。

それでは番組をお楽しみください！