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あなたは、「矛」「盾」のお話をご存知ですか？
このお話は、中国の『韓非子』の故事に基づき、矛と盾を売り歩く商人が、
矛を売る時は「この矛はとても鋭いので、どんな堅い盾でも突き通す」と言い、
盾を売る時は「この盾はとても堅いので、どんな鋭い矛でも突き通せない」と言ったのです。
それを聞いた客の一人に、「それでは、その矛でその盾を突いたら、
どうなるんだ？」と聞かれ返答に困ってしまったというところから
「矛盾」という言葉が生まれました。
ただこれは、ビジネスでも似たようなことが言えます。
例えば、「マーケティング」と「セールス」です。
マーケティングを主張するTOPマーケッターは、
「マーケティングを完璧に行えば、セールスを不要にする」と言い、
セールスを主張するTOPセールスマンは、
「セールスさえできれば、集客などいらない」と言います。
です。
ただ、このように言うと、
「では、どちらが最強で。今後、どっちを学べばいいの？」
と真面目なあなたは疑問に感じると思います。
そこで今回は、
したいと思います。
ただ、
このような対決は、闘争心が刺激され見ている分には面白いのですが、
多くの人は、これまでマーケティングやセールスを学んできたけど
「思うような成果を出せなかった」という人も多いと思います。
そこで今回は、
さほど努力せずとも成果を出す人と寝ずに頑張っても成果を出せない人との
違いなどを交えながら対決したいと思います。
では、なぜその「違いを知る」ことが、あなたの成否に繋がるのかというと、
その理由は、
これは人の深層心理に影響するので、詳しくは動画の中でお話ししますが、
ここでは軽く触れると、販売者とお客様の興味ポイントが異なるからです。
それ以外にも成果を出すのが早い人は、
凡人とは、まったく違う考え方でビジネスを行っているのです。
どういうことかというと、
ビジネスはコツコツやることと成果に繋がるということは
イコールではないということを知っています。
そんなコツコツだけで、成果が出るのであれば、
です。
しかし、現実は違います。
流行りの集客法やセールス法を学んでも、お金を散財するだけで
回収できる見込みなし。そして気づけばノウハウコレクターに。
こんな調子では、いつになったら稼げるのか？
と悶々とした生活を過ごしながら疑問を抱く日々です。
ただ、
これは、あなたの能力が低かったというわけではなく
金の亡者となった嘘つき講師の教材に手を出してしまったのが
今の悲惨な現状を招いてしまったと考えられます。
とは言え、
過去の粗探しをしたところで、未来が変わることはありません。
大切なのは、これからであり未来です。
では、この先、
その答えは、
「成功者の共通点」を知れば、おのずと見えてきます。
✔︎ 才能
✔︎ 経験
✔︎ 実績
✔︎ スキル
✔︎ センス
など色々なことを思いつくかもしれませんがどれも違います。
確かに、能力やセンスがまったく影響しない
ということはゼロではありません。
しかし、
そんなこと言い出したら、能力やセンスがない人は
「稼げないのか？」ということになります。
が
現実問題、そんなことはありません。
能力やセンスの欠片すら見られない人であっても
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講師プロフィール
心理を活用したマーケティングを得意とし、人脈なし、コネなし、実績なしの状態から、起業後わずか3 年 で３００社以上のクライアントを獲得。そのクライアントは、上場企業から町の小さ な商店まで幅広く、 北は北海道から南は沖縄まで、さらに遠くはギリシャやコロンビアまでサポートを行う。
プライベートでは、子どもの教育を最優先に考えマレーシアのジョホールバルに在住。 その卓越したマーケティング手法は、数々の雑誌メディア取り上げられ、テレビ番組のメインキャストを務めるほかラジオ番組でのパーソナリティーとしても活躍中の起業家。
◇著書「売り込まずにお客が殺到するネット集客法」
・Amazonマーケティング・セールス部門１位
・三省堂本店ビジネス部門１位
・紀伊国屋本店ビジネス部門３位
◇著書「大富豪から学んだ世界最強の儲けの教え」
・Amazonビジネス総合２位
・Amazonマーケティング、セールス部門１位
・三省堂ビジネス部門１位
◇著書「稼ぎたければ、捨てなさい」
・Amazonビジネス総合１位
・Amazon本総合２位
・丸善本店ビジネス起業部門１位
◇TV＆ラジオ「船ヶ山哲ラジオセミナー」
・テレビ神奈川 毎週日曜日１０：１５−１０：３０
・FM新潟ラジオ 毎週日曜日８：３０−８：５５
◇メディア掲載
雑誌「THE21」、雑誌「マネーポスト」、雑誌「経済界」、新聞「日刊ゲンダイ」FMラジオ「シック、すっく、シュクル」FMラジオ「世界に誇る！元気印カンパニー」
局アナ時代にテレビ朝日系列アナウンスコンテスト全国1位、TBS系列コンテストでナレーション部門全国2位など数々の受賞歴を持つ。フリー転身後も「東北楽天ゴールデンイーグルス」など野球、バスケットボールなどスポーツ番組の実況中継を数多く担当。
台本なしで正確さ、臨場感、ストーリーテリングなどの技術が求められる即時描写的スピーチに定評がある。
2010年4月「株式会社スピーチジャパン」設立。
アナウンサーとして培ったスピーチ技術をもとに上場企業の社長を口説き落とした実践的なプレゼンテーション技術、対面コミュニケーションを武器にプレゼンテーショントレーナーとしての活動もはじめる。
TPOに合わせた話し方設計図を、1対多のマスコミュニケーションを行う必要のある経営者、リーダー向けに開発。
現在、一部上場企業、政治家、営業職や士業、セミナー講師など話すことが仕事の評価につながるビジネスパーソンに向けてのスピーチトレーニング、セミナーの受講者は年間のべ2000人を超える。
ビジネス作家として6冊の書籍を執筆。
著書「話術！虎の穴」はAmazon総合3位 話し方・プレゼン部門1位を獲得。
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